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扩大市场范围才能提升机床企业的主动能力

2012年12月13日 14:11中国机床商务网点击:6067

  jc35导读:机床不同于普通的日常消费品,它的生产数量以及企业发展规模,在计划与实施中应更为谨慎。原国家机械工业部机床工具总局局长梁训瑄就曾说过,机床是投资类商品中与用户个性化需求关联最为密切的商品,其生产经营模式是多品种、小批量、“量体裁衣”和成套供应,整个机床工业有效的组织规模和形式是专业性强、短小精悍的企业组合。
  
  我国机床行业由于起步较晚,专业人才匮乏等原因,一直处在产业的低端,目前在许多领域都仍对进口机床有较大依赖。培养专业人才,加大机床研发力度,正在为改变这一局面而努力。然而,由于低端机床在前几年因形势大好而增加了一大批企业入驻市场,导致目前因市场需求饱和,产能过剩,再次打起了价格战。记者认为,该现象应引起有关部门注意,正确引导市场发展,避免恶性竞争的存在。价格战将使企业进一步无暇顾及研发能力,进而陷入“低技术含量→低价格→低利润→低产品研发投入→低端产品过剩”的怪圈,身陷恶性竞争的泥潭。
  
  在原材料大幅涨价的环境下,本来利润就不高的机床行业日子并不好过,生产成本也上升了10%至20%左右。若因价格战的影响,那么必将影响行业人士情绪,减少研发激情,品牌只会走下坡路。
  
  价格战是损人不利己的作风。它会造成企业利润下降,甚至造成大批企业倒闭及全行业亏损。扰乱了市场秩序,严重损坏了行业发展的整体形象和经济环境,导致整个行业利益滑坡。企业为弥补产品降价造成的损失,很容易以偷工减料等方式来降低成本,这必然会造成产品质量的下降,损害企业自身的信誉。价格战可能不仅没有起到抢占市场的效果,反而砸了自己的牌子,使产品在市场上一撅不振。由于企业无利润,甚至是亏损状态运行,致使企业员工的积极性不高,企业必将陷入衰退。
  
  当前,企业的技术升级及产品结构调整资金来源主要是靠自我积累,但企业的无利润甚至亏损状态,就没有能力投入资金进行技术升级和产品结构调整,就是有些企业靠银行的贷款进行技术升级和产品结构调整,也无力支付银行的本息,最后把企业拖死。由于机床价格的下降,必将使主机厂家压低功能部件的价格。机床的每一次降价,都将传导给下游的机床附件、配件厂家,使下游厂家无力进行新的功能部件的开发,不利于全行业功能部件的技术升级。
  
  价格战除了刺伤竞争对手和伤害企业自身之外,还伤害中间商和用户。企业产品降价之后,中间商的现有库存将会受到较大影响,严重影响中间商的积极性。对于最终用户来说,这次产品降价了,还盼望着价格进一步下降,同时也让用户对产品的质量和服务水平失去信心。
  
  每一家机床企业之间都是息息相关的,不只是个体发展,还关乎整个市场的平衡。目前,机床对价格协商机制尚未重视,报价往往较乱。在网站上展示的产品,较多的显示为面议状态,这不利于市场公开公正的销售行为。当然,企业的解释是由于配置不同,价格会有浮动。个人建议,可以先制定个公司标配报价,再面议其他配置方案价格,可能更为合理。另外,机床协会应规范企业行为,除了协会会员之外,要努力劝导非会员单位的经营规范。
  
  面对价格战,企业不可苟同“抄底价”。而是应努力获取更多的品牌附加值和发展空间。在提升原有领域的同时,尝试进军多个行业及应用市场。要通过战略合作计划实现对产业链资源的整合,提升企业的主动能力,提升品牌形象,扩大市场范围,这才是应该做的事情。
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