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林银方:抓住机遇寻求突破 在质量上赢得客户信赖

2012年11月30日 15:12中国机床商务网点击:6164

  jc35导读:11月19日,中国机床商务网相关负责人走访了温岭市大森机床厂,了解企业情况的同时为台州机床工具行业名优企业展播活动做准备。本次活动由浙江兴旺宝明通网络有限公司旗下中国机床商务网联合台州机床工具行业协会、玉环机床行业协会、温岭市机械装备行业协会、温岭市工量刃具行业协会共同举办,主要展示台州机床工具行业龙头企业形象,研发新产品、新技术实力,扩大台州机床工具行业在国内的影响力,提高台州地区机床工具行业品牌知名度。
  

  尽管当天阴雨绵绵,天气状况不尽如人意,但是大森机床厂的总经理林银方还是热情的接待了我们,并向我们简单介绍了公司的情况。公司位于温岭市松门镇工业区,创建于1992年,占地面积35000平方米,现有职工近五百名,其中大专以上文凭50%,拥有独立的研发小组和雄厚的实力,并具有先进的生产设备,完善的检测设施。公司经过多年的艰辛创业,从小到大、从弱到强,逐步成长为华东地区生产数控机床的重点骨干企业,产品已遍销全国各地,并以质优价廉,售后服务快捷等优点受到广大客户的赞誉和青睐。
  
  自主创新,积极寻求技术突破
  
  公司总经理林银方告诉我们:“一个企业光靠普通的机床产品是不能长久走下去的,技术突破才是企业发展的核心。”在与其他有着先进技术的企业合作中,大森机床不断进步着,到目前为止,公司已经有了自主研发的五面体立式加控中心、龙门卧式螳铣车床、斜床身三轴数控车床、龙门五面体加工中心等产品,销往全国各地,年销量更是以每年10%的趋势在增长。其中数控机床“含金量”已经位居机床行业的前列。
  

  尽管我国机床产业现在呈现的是“三大一小”之势,也就是消费大国、生产大国、进口大国和出口小国,尤其在出口方面,我们依然很弱,但大森机床为了增加出口销量,还在泰国境内设立了经营门店,据了解从目前来看生意还不错。
  
  善于观察,抓住机遇实现产值突破
  
  “客户服务与售后服务不是单一沟通,只有良好的沟通,才能提供出客户真正想要的效果;只有良好的服务,才能和客户共同发展,也唯有良好的服务,才可以为我们带来新的客户。客户的认可才是前进的动力与骄傲,一切为了客户的满意,所以我们要精益求精”这句话是大森机床的服务理念之一。走访中,林银方提出现在很多大型企业,对自身的要求都越来越严格,像一些企业每年都给自己的生产部门定要求,在不影响产品质量的前提下降低生产成本,但如果发现降低成本的同时,也让产品的质量打了折扣,那么这个部门将会受到处罚,“现在的消费者都希望以最低的价格买到最好的产品,这也将是今后市场发展的方向。”
  

  大森机床也正在朝着这个方向发展着,它每年投入几百万元的研发资金,开发新的程序编程,目前还在温岭市上马工业区购置了35亩的厂房,预计年底完工,明年年初投入生产,未来希望能突破3个亿的产值。“我们不仅要在价格上获得客户的认可,还要在质量上获得客户的信赖,这才是大森机床坚持不懈追求的目标。”林银方说。
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