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埃马克机床 专注提升自动化

2012年11月19日 13:31中国机床商务网作者:陈涛涛点击:5401

  埃马克将机床理解为一个平台,可以根据不同工件和加工内容将所需的应用装进这个平台,伴随着一个个新配置与新技术,量身定做的解决方案也就此诞生。
  

埃马克机床(太仓)有限公司销售总监 杨铭
 
  作为倒立式车床的发明者,埃马克机床有限公司生产出的倒立式车削中心,一个非常重要的特征是集成了高自动化。在机床上安装有一条传送链,配有料盘,将其作为工件的输送工具。通过这种方式可以直接将零件送至上料工位,然后依次进行加工。因为夹取工件的过程是在加工区域以外进行,所以可以在机床前端的传送带上任意时间取下已经加工完成的零部件然后放上新的待加工部件。这种自动化解决方案非常灵活,同时也更具有普遍的应用性,通过这一设计可以实现工件上下料。
  
  在埃马克公司,几乎没有手工上下料的机床,全部为自动化的机床,尤其是针对大批量、高精度的工件,如汽车零部件。这是埃马克多年专注于汽车行业的发展结果,也成就了埃马克在汽车行业的知名度和美誉度。如今,埃马克中国有50%~60%的销售额来自汽车行业。
  
  在埃马克,对机床的理解是“机床是一个平台,会根据不同需求加进不同的技术。”所以,在汽车领域之外,埃马克自动化设备还在石油钢管领域、大型柴油机领域、航天航空领域、液压零部件领域等都有经典的重要应用。未来,埃马克仍将准备利用好这个平台,继续开拓一些新领域,诸如气动工具等。
  
  汽车产业面临巨大下滑,出于对市场形势的担忧,很多同行机床厂家出现了抱怨。在埃马克,我们并没有感觉到市场给我们带来的困扰。虽然,埃马克公司的产品交货期较长,但是因附加值高,客户采购我们的产品往往是出于战略性投资的需要,所以不会受短期市场波动的影响。
  
  但是金融危机之后,市场的变化让我们感觉到客户的变化:客户由关注价格转变到了关注性能和设备能带来什么。我们注意到,客户的这种市场诉求表达非常强烈,这与近几年来中国人力成本上升及用地紧张有一定的关系。而埃马克产品的高精度、高效率和自动化特征恰恰契合了这种诉求。这三个特征并非广告语,而是埃马克产品实实在在的特点。
  
  紧凑的工作空间和更短的输送行程,这是减少“屑对屑”时间的前提条件。
  
  在客户对产品要求变得更加挑剔的情况之下,供应商只有尽量地满足和引导客户之需,并最终让客户满意。中国市场让机床供应商面临挑战,但埃马克的销售市场不降反升。事实上,我们的理念就是让每一台机床都蕴含更高的价值,否则如何让客户青睐?长久以来,我们一直致力于为客户提供全方面的解决方案。日常所见的硬件设备的销售并非是我们所看重的,为客户提供整体解决方案才是我们想要的。
  
  现在,越来越多的机床制造商可以为客户提供“交钥匙工程”,但是很多的“交钥匙”工程并不完善,而埃马克的整体解决方案为客户解决加工中的全部难题,这在我们的工艺能力和机床兼容性上都有很好的表现。除此之外,在自动化越来越明显的市场趋势下,我们正加大研发力度保证机床的柔性化特征,以迎合未来发展的大趋势。
  
  事实上,从2003年进入中国市场成立分公司,从15人做起至今,埃马克中国已经今非昔比。2003年,在上海初建销售分公司,完成大约2千万欧元的销售额;2004年迁至太仓,销售业绩已经翻了4倍。2011年,埃马克中国的销售额达到8千万欧元,员工达到95人。至此,我们的业务范围也由原来的机床进口销售与服务,扩展到部分机型的组装和交钥匙工程服务,并在全国范围内设立了办事处。本着服务客户的信念,埃马克公司的产品适中国市场之需,也在短短几年得到迅速发展。
  
  公司的迅速发展让我们越发地意识到本地化服务的重要性,尤其在中国市场进一步成熟之后,供应商对于细化市场,为客户提供专属的特定的解决方案显得尤为重要。据此,公司在常州投资的新工厂已于2011年12月破土动工,预计2013年中完工。届时,该工厂将批量生产埃马克公司的最新产品VL2系列机床。
  
  待加工零部件的输送通过自动化的循环系统按照拾取式的设计理念来实现。VL2P倒立式车削中心的工件的上料和下料。
  
  这款被称为“拥有最短上下料时间”的VL2P机床,在德国进行设计研发时,就充分考虑了中国市场的需求,是以亚太市场为导向的产品。仍然坚持了埃马克公司的传统优势,倒立式结构的VL2P机床有两个装夹工位,可以以摆动方式同时运转两个工作主轴。
  
  虽然倒立式车床市场有很大的潜力,但是我们必须根据中国客户的需求,从产品功能、交货期、价格、团队建设、售后服务等方面做一个更加周到的计划。通过在中国本地建厂,一方面,通过本土化生产,可以把昂贵的进口设备价格降低到中国客户能够接受的程度;第二,缩短交货期,满足客户对于设备的快速需求;第三,培养一支强大的能够为客户提供周到服务的队伍。
  
  2012年,面对全球及中国整体的发展形势,我们依然会保持乐观自信,增长目标预计为25%。这一年,我们分别在长沙、山东和重庆新增了销售人员。其中还在重庆设立了技术中心,而大连的技术中心也在紧锣密鼓的进行中。太仓的第二个工厂也将会在2012年底开业。届时,埃马克中国将成为以常州工厂为制造基地,以太仓工厂为技术中心的格局。
  
  经过在中国近十年的努力,埃马克中国已成为其除德国本土市场以外的全球第二大市场。而正在成长中的中国市场,和埃马克总部对中国市场的重视,让我们更加具有信心。未来,埃马克中国的目标是成为埃马克集团全球的销售冠军。但这并不容易,当产品在市场上的保有量扩大时,如果相关的服务跟不上,可能会适得其反。我们的做法是,在巩固原有优势领域市场领导者地位的基础之上,进一步拉大与竞争对手的距离;在一些相对弱势的领域中,要从各个方向上努力争取成为领导者。
(来源:国际机床网)

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