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苏州怡信:借机床产业助力企业发展

2008年04月30日 15:52中国机床商务网点击:2882

    一、市场潜力巨大

  中国电子仪器行业协会秘书长徐春龄介绍说,我国测试测量市场是世界上最具增长潜力的市场之一。近年来,得益于我国经济特别是信息产业高速发展而形成的巨大需求,国内测试测量市场一直呈高速发展的趋势。特别是数字电视以及通信市场的逐渐壮大,为测试测量行业的进一步发展提供了巨大的机遇。有关数据显示,“十一五”我国数字电视市场销售额每年将达到1000亿~1500亿元。与此同时,通信市场的发展速度仍然比较快,3G的部署产生的网络设备测试测量需求同样不容小觑。

  “精密测量仪器是机床行业的重要辅助工具之一,目前国内需求非常旺盛,苏州怡信作为专业生产此种设备的企业,就是看中了这个市场。”陆经理如是说。

  在这个充满竞争的领域当中企业要发展就必须有自己的卖点:

  “有些客户认为买三坐标的单价比较高,现在苏州怡信所有的二次元的影象测量仪Z轴都可以配加探针,相当于一台简易的手动三座标来使用,这是一个新的卖点,苏州怡信的三坐标有固定的客户群,与国内同类产品相比,从行程和控制系统上都有独到之处,软件也是用了最先进的,非常智能化人性化的CMM-Manager(美国IQ)标准版软件(可选配CAD模块),快捷、精确、简便适合操作。”陆经理说道。

  二、竞争中的取胜之道  

  (一)品质是生存之本

  目前,行业内同质化竞争激烈,相同产品领域生产同类产品的厂家也很多,如何在产品上取得优势是广大企业的生存之本。谈及此问题,陆经理认为,“第一看产品的产量和规模,第二看生产线的高品质,现在苏州怡信做显示器的主板全部是用日本富士通的生产技术,所有都是全自动生产线,从元气件的组装到焊接都是自动化生产,以这样的生产规模来说,全国没有第二家能达到,怡信投入这条生产线差不多耗资1000万人民币,这种做精密电脑主板的技术,我们移植到做显示器的主板上来,这也是国内独一无二的,因此,通过我们的技术提升及设备生产线的提升来保证我们的产品质量。我们每月有4000个坐标出厂,如果有一个出错,那其他肯定也会出错,在这方面我们是绝对保证品质的。”

  (二)价格战:海外市场 另辟蹊径

  在立足国内市场的同时,苏州怡信也积极拓展出口业务。陆经理表示“我们公司从做最基本的光栅尺,在国内出口量就最大,这类产品占据整个公司产量的40%,出口到欧美等国家,我们在23个国家有产品出口代理。同时我们投影仪的出口量也很大,三次元和光学测量仪的出口量其次”。这些产品主要是新研发的高科技产品,还有一些测试工作及其产品的稳定性还需要在国内完善,而对于这一现象,陆经理介绍:主要是对客户负责。苏州怡信很重视产品出口,主要是由于国内市场产品价格战打的非常厉害,回款的也存在问题,但在国外此类的现象就比较少。

  同时怡信在国外有良好的销售通道,在23个国家设有产品的代理经销商。目前主要问题是国外的售后服务问题比较棘手,由于语言和风俗差异较大,国内厂商要做很多工作,比如意大利人很浪漫,产品出口到意大利,都是按照当地人的审美观重新设计产品包装,以赢得当地人的认可。虽然这些工作很难做,但苏州怡信在国外的售后问题还是解决的比较到位,获得了国外客户的满意与认可。

  立足国内,发展国际,因地制宜的做出自身特色,这样的发展思路是值得同行企业借鉴的。 
(来源:)

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