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利用微博营销 中国机床行业如何重现生机

2012年11月01日 08:51中国机床商务网点击:5406

  jc35导读:曾经人头攒动,门庭若市的市场变得冷冷清清,大部分商店已经关门上所,仅剩的几个店铺也只是为了维持少量的生意;货场上堆满了挤压的钢材、闲置的吊车无人问津;一些机床设备盖上防雨布,还有一些则锈迹斑斑变成了废品......这是温州机床设备市场的现状,和曾经的热闹景象相比,这样的冷清不禁让人心痛。
  
  随着机床行业的萧条,国内自动化设备的转型升级也越发的被重视,大部分机床企业陷入微利甚至亏损的境地,那么除了本身的质量,科技含量,人才招揽以外,还有其他的途径可以拯救这个萧条的市场么?也许微博营销就是一个值得尝试跟重视的方式。
  
  无论是最早的QQ,还是现在的各类“门”,微博已经成为一个网民很重要的资讯来源渠道,因为其可以和自己关注的人直接互动,其效果也远大于博客和文章。所以,从品牌营销角度上讲,关注微博、关注网络已经成为必然,如果利用微博来让萧条的机床行业重现活力,也是很值得去努力的方向。
  
  营销方向一:因其微,所以博
  
  从所周知,微博之所以能迅速的超越博客成为网络最流行语言,是因其微,所以博。
  
  以新浪微博为例,每条最多可发140汉字的信息量,可利用图片及链接对所发内容进行更广泛的补充。加之目前各大门户普遍推出了可支持手机、PC的客户端平台,使微博具备了随时、随地发布的功能。最重要的是微博利用互联网开放的平台,关注用户体验,关注话题,使之成为大多数人的交流平台。
  
  所以迅速,快捷的资讯传播方式让机床行业的资讯化更加及时更大众化,而不是仅仅在线下等着别人到店里查看,一些新颖的科技化产品也可以第一时间让买家跟行业中的人了解到。
  
  营销方向二:注重精英,关注交流
  
  微博在开创之初走了一条精英路线,即大规模的利用“名人”效应,通过“名人”众多的“粉丝”来大幅度的提升了点击量,反过来利于“相互关注”的操作模式,成功的实现了在短时间内对网络事件的传播速度。
  
  从用户体验角度来讲,微博能使个人与之相对应的“偶像”进行直接对话,满足了用户对于认知度的体验;另一方面,利用“相互关注”平台,也可以使网络事件迅速扩大,满足了商业运作的需要,无论是从用户体验还是商业营销角度来讲,微博的出现确是让一些犹豫不决的人士,加深了购买或者进一步确认的功效。
  
  在微博上利用一些机床行业的专家,行业协会的领导,发布一些政府政策上的信息跟指导方案,让整个机床行业可以透着一种朝气的,权威的风气,有益于行业的健康发展。客户交流多了,也就从侧面减小了行业的萧条景象,所谓人气正是如此。
  
  营销方向三:制造新闻,关注话题
  
  从微博风行以来,在短短不到一年的时间中,微博就已经“制造”了几起极为重要的“网络事件”,还记得“QQ大战360事件”360周鸿祎大短时间内利用微博平台发布了大量的过激言论,利用庞大的网民在几天时间内对QQ形成了极大的舆论压力,最终导致腾讯做出“二选一”,从中看出微博利用其庞大的网民基础,把上述事件迅速的扩大影响至全国。由此可见,在一定程度上,微博的快已经成为最重要的“特色”。
  
  如何让众多的人关注到我们过的机床行业,微博就是一个廉价高效的宣传方式,如果用微博的制造的新闻来加大人们对机床行业的关注,机床市场又会重燃生机的。
  
  工控网总结:机床行业的变革是一个必然结果,对于机床企业来说,曾经的辉煌繁荣景象并非是过眼云烟,主要科学正确地进行整改,走切实可行的创新型路线。如何创新就是一个值得深究的课题,而上述的一些方式结合微博特有的优势,好好加以利用,就是一个创新的表现。
  
  相信在未来的网络营销中,微博无疑是一个极为重要的主角,那么做为以直销和代理制为特点的机床工具行业,如何利用微博来实现企业品牌和产品形象的再次提升,就成为企业不得不关注的一个焦点。
(来源:工控网)

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