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关于成都蜀锦的网络营销策划

2012年10月12日 16:18中国机床商务网点击:6751

  一个好的策划方案是实现网络营销的成功的重要过程,它是赤裸裸的,具有很强的针对性,是整个网络营销的灵魂,是一个优秀的营销人员必须具备的。学好网络策划,可以使我站在一个最高点去观察整个网络市场发展的情况,明白客户的需求。在我以后的工作中起着举足轻重的地位。特此以成都蜀锦为代表进行一次工艺品的网络策划,此策划方案明细如下:
  
  一、产品简介
  
  蜀绣盛唐时期已有记载。清初艺人们又吸取了顾绣的长处(清朝末年成都尚有几家打着顾绣铺名的作蜀绣坊),以及长针刺绣而后扎针的民间绣法。蜀绣用成都地区练染的各色散线(较粗松的丝线)或丝线(较细紧的丝线)绣制于本地所造绸缎上。由于选料、制作认真,成品工坚、料实、价廉,长期以来行销于陕西、山西、甘肃、青海等省,颇受欢迎。出品多衣裙、被面、枕套、帐幔、鞋帽等实用服饰品。花纹取材,由艺人们根据民间吉庆词句或流行式样,自行描绘绣制。也有部分作品兼用苏绣构图布局及运针设色方法。模仿绘画章法构图的纯欣赏品绣画较少,民间质朴喜庆气息浓厚。当时成都是生产蜀绣的中心。蜀绣早在晋代就被称为"蜀中之宝",而闻名于世,一千多年来,逐步形成针法严谨、片线光亮、针脚平齐、色彩明快等特点。传统针法绣技近100种,常用的有30多种,如晕针、切针、拉针、沙针、汕针等等。各种针法交错使用,变化多端,或粗细相间,或虚实绳索合,阴阳远近表现无遗。这些传统技艺既长于刺绣花鸟虫鱼等细腻的工笔,又善于表现气势磅礴的山水图景,刻划人物形象也逼真传神。
  
  二、策划目的
  
  随着成都在文化产业的保护与开发上加强力度,越来越多被人们淡忘的各种民间技艺与工艺品被普通百姓所了解,成都蜀锦不仅在数千年的历史文化积累上以及在宣扬中华文明的意义上已经不仅仅只是一件艺术品,随着改革开放,许多民族文化产业也淡淡被遗忘,所以,我相信,成都蜀锦的大力开发不论是在市场开发、产业保护还是文化保护方面都是必须的,且随着网络的发展,我相信,通过网络销售的方式让企业的名片在无形当中传递到每一个网民的手中,让他们切实的了解到蜀锦这个特色产品的存在,了解生产蜀锦的这个企业的名字、文化、理念等,最终达到将企业在全国,乃至全世界推广开来。
  
  三、营销概况分析
  
  (一)、市场分析
  
  1、国内外市场分析
  
  在目前的国内市场上主要有南京云锦、四川蜀锦、苏州宋锦、杭州织锦以及少数民族的黎锦、壮锦、傣锦、瑶锦、侗锦、苗锦、土家锦、爱得利斯锦等。但目前的市场并未成熟,而形成品牌效应的企业更是寥寥无几,所以,可以得出的结论的是,市场开发潜力巨大。
  
  2、成都市场分析
  
  在成都,蜀锦的市场开发潜力非常非常大,随着改革开放以来,许许多多的民间艺术已经渐渐地被人们淡忘,至于在许多市场上形成了巨大的空洞,且在上世纪经济落后时产业萧条,如今随着国家对文化产业的保护及宣传,越来越多的人们开始了解蜀锦。加之四川在打造文化产业保护方面的加强及在旅游方面宣传的影响,目前市场的需求量在平稳的上升,成都蜀锦也就迎来了一次新的春天。
  
  (二)消费者分析
  
  1、国内外消费者分析
  
  由于中国的五千年文化让许许多多的外国人对中国的文化有着非常浓厚的兴趣与好奇心,随着旅游业的发展,国外市场的开发已经显得迫不及待,依托成都这张休闲之都、和谐之都的名片也能将蜀锦的魅力向外国人展示,加之三十多年的改革开放,国人的精神文化享受也就成了越来越多的人所追寻,人们已经不再满足物质上的享受,而蜀锦作为四名锦之一,不论从欣赏价值还是收藏价值都来说,都是非常具有吸引力的,所以,不论是在国外市场还是庞大的国内市场,都将是一个巨大的蛋糕。
  
  2、成都消费者
  
  作为一个历史悠久的城市,蜀锦就是成都的一大名片之一,两千多年的文化积累所成就的蜀锦,成都人对它有着特殊的感情,就蜀锦本身就是一种手工制作的工艺品、艺术品,令人赏心悦目的蜀锦已经不再是一件普普通通的商品,对自自己地方文化的保护也是理所应当的,当然,收藏价值也是非常具有潜力,所以,成都市场的的兴起也是顺其自然的。
  
  (三)产品生命周期分析
  
  由于成都蜀锦的制作工艺以及全手工制作,周期一般来说较长,销量十分有限且消费额增速较缓。且因为目前普通消费者对产品的认识的缺乏,只能由当地者和外来和旅游都购买,多数人呈观望态度;生产者曾避免风险也不大量招收制作蜀锦的人员,导致在制作人才方面严重匮乏。
  
  因此,处在这一阶段的蜀锦的策略重点应该放在培养人才、拓宽渠道上做足功夫,努力提高产品的知名度,提高市场占有率,产品的开发上也要下足力道。
  
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