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工具企业发展的主攻战场在中国

2008年04月11日 09:01中国机床商务网点击:3427

从国际、国内经济发展的全局来分析,摆在我国工具企业面前的战略选择已经十分清楚:首先要在现代制造业迅速崛起的中国市场上一展鸿图,把竞争目标盯住国际强手,而不是打低水平的内战。虽然我们现在实力还不够强,但占了天时、地利、人和的优势,只要目标明确,措施得当,持之以恒,必然会取得进展。现在的中国工具市场,实际上是一个强手如林的国际市场。以中国工具企业现有的实力,不可能一蹴而就。不同时期要树立有限目标,根据企业的特长和优势,分步实施。第一批对手是韩国、台湾(地区),然后是日本,最后是欧美。当然,我们和国际强手竞争,最终目标不是要把人家赶走,而是要为自己的生存和发展赢得一个足够的空间。 

说到中国工具在国际市场上的发展前景,我想通过前面的分析,也已经十分清楚。当今发达国家的高端制造业,并没有向外转移。因为现代高效刀具和数字化测量技术,正是支撑其发展的一个重要手段,所以发达国家的高端制造业和工具工业之间长期形成的产业链,十分稳定,并无调整的迹象。以我国工具企业现有的水平和实力,要在其中打开缺口,大举进入,是不现实的。我认为,当前发达国家的工具市场给我国工具企业提供的机会是有限的,主要包括以下两方面: 

(1)家用工具市场:我国当前大量出口的刀具和量具产品,绝大多数进入的是国外的家用工具市场。在上世纪八十年代中期开始进入这个市场时,效果十分良好。但随后十多年在这个领域里出现了盲目发展、劣质低价的恶性竞争,目前达到刀具二十多亿件、量具达到一多万件的出口规模,把国际、国内市场都搞乱了,已成为我国工具行业发展中的一个破坏因素,完全违背了“科学发展观”的指导方针。这种状况肯定要花大力气纠正。工具企业走上劣质低价、盲目扩张的道路是没有前途的。 

(2)工业用中、低端工具市场:我国目前已有部分刃具和量具产品进入这个市场,量仪也有少量出口。主要出口的是质优、价廉的标准化工具产品,我们在性价比方面占有优势,成为发达国家高端工具产品的一个补充。韩国、台湾(地区),甚至部分日本的工具企业向欧美出口,主要以这类产品为主打,效益也不错,但有一个艰苦的市场开拓过程。这些进入工业用途的出口产品,必须把售后服务跟上去,不能像家用工具那样闭着眼睛卖。 

综上所述,我国工具企业的市场战略应该是:主打国内中、高端市场,择机进入国际中、低端工业市场,彻底纠正低档家用工具盲目发展、超低价出口的现状。
(来源:)

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