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玉环机床产业集群“一看二想三干”确保稳定增长

2012年09月24日 09:37中国机床商务网点击:5568

  jc35导读:在上半年结束的玉环机床协会理事会上,讨论分析了现阶段的经济形势。表明今年完成经济目标的“曲折性、艰巨性进一步凸显”,普遍存在着“突出矛盾”和“下行压力”。与会的企业家在听取了协会秘书长关于全国机床工具行业的形势分析之后,还是在全国机床工具行业经济运行的现状中看到了亮点。
  
  那就是国民经济重点领域的需求不减;工厂的自动化相关产品成为新的增长点;而且床的出口保持了两位数增长的势头。大家在认真分析新形势下机床行业的运行特色的情况下,认为采取什么样的对策很重要,概括起来只有六个字,那就是“一看、二想、三干”,可以保证完成规模企业的稳定增长目标。
  
  一看,看清楚形势
  
  首先是宏观怎么看?2012年5月23日,国务院召开了常务会议,分析经济形势,部署近期工作。会议指出了当前我国经济运行总体平稳,经济增速保持在年初预期目标区间内,但国内外环境更加错综复杂,出现一些新的变化。世界经济复苏的曲折性、艰巨性进一步凸显。国内经济运行中仍然存在一些突出矛盾和问题,特别是经济下行压力加大。强调要认真贯彻稳中求进的工作总基调,正确处理保持经济平稳较快发展、调整经济结构和管理通胀预期三者的关系,把稳增长放在更加重要的位置,为此做出一些重要决策。跟我们实体经济密切相关的有:落实好结构性减税政策,减轻企业税负。坚持稳健货币政策优化信贷结构,更加注重满足实体经济的需求。着力扩大内需,抓紧落实扩大节能产品、新能源产品、惠民工程实施范围,加大对保障性住房和农村危房改造支持力度。推进“十二五”规划重大项目按期实施,启动一批事关全局、带动性强的重大项目,大力支持小型微型企业创业兴业。稳定和完善出口政策,支持企业积极开拓市场,促进外贸稳定增长。
  
  按中央的办法:一个是减税,一个是上带动性大的项目,再一个就是出台鼓励消费政策。其实质内容,就是要把稳定增长、把稳定物价和结构调整三者的关系处理好。尤其各级政府抓项目投资和扩大内需,对我们装备制造业必然具有较大的拉动作用。所以玉环县召开了全县推进工业经济大会,提出玉环的前途命运,系于工业,工业对于玉环,地位突出,作用重大,这点绝不能否认。要狠抓工业,大干第二季度,抓经济不抓工业是瞎抓,要突出有效投资,保障转型升级后继有力。要加强土地、人才、用水、用电等方面的要素保障,加快金融创新,开展规范民间融资试点工作,力争为玉环企业创造一个良好的融资环境。还将出台一些鼓励有效投入、总部基地建设、促进规模强壮等方面的具体政策措施。还召开了全县大干二季度工业工作汇报会,县领导在会上提出:一是要抓投入、促增长,树立“两个英雄论”理念。力争去除工业性投入不足的“短腿”,积极引导企业加大科技、人才、管理、研发和装备投入,带动产业链投资,在增加土地供应量的基础上,鼓励企业零地技改,向空中要土地,切实将要素保障向“两个英雄”倾斜;二是要抓回归、建总部,擦亮九个国家级金牌。以推进回归工程、区域品牌宣传为抓手,加快总部经济发展,进一步加大宣传玉环县总部经济、企业回归、转型升级等扶工惠企政策力度,鼓励符合条件的企业回归玉环;三是要抓规模、促强壮,整合八大园区。要充分利用当前兼并重组的有利时机,尽快起草出台兼并重组政策,以兼并重组推动企业上市工作,实现强强联合,同时利用退二进三政策,对部分老园区进行深入调研,进一步促进园区布局科学化、合理化。
  
  接着是机床产业的发展空间怎么看。我们不说高端床列入了国务院《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》提出的高端装备产业之中,我们大多数企业还不具备这个能力,但是基础制造装备则是工业制造所必需的。实际上根据统计数据和专家分析,目前国产机床业在国内的市场占有率约为70%,而床的市场占有率仅为43%左右,对外依存度相当高;而高档床,特别是高、精、尖床的市场占有率不到10%,我们不说高、精、尖床,那个空间实在太大了,我们的能力还及不上,就是床剩下的57%市场份额,还有70%和43%之间的数控化率,都是一个很大的发展空间。不管技术如何进步,市场需求从来都是多层次的,这一点我们必须看到,看到了前景才能找准定位。
  
  二想,想明白思路
  
  目前,市场阶段性萎缩,劳动力成本上升,原材料价格上涨那是不可忽视的。但是,这些因素对所有企业都是一样,那是共性的问题,但对于个别企业、个别产业而言不一定都是这样的。以玉环区域为例,相对于全国当然只是局部。根据玉环县经济形势分析,虽受全球经济减速,国内国际市场需求疲软的影响,但玉环县经济低位开局态势明显,忧中见喜,工业性投资、银行信贷等一些指标呈现积极变化,经济向好趋势还是有所显现。从机床行业的角度来看,以下有两组数据:
  
  (1)在全县1~5月工业总产值累计完成432.25亿,同比2011年增1.65%。阀门制造业产值为291.71亿元,比2011年增7.93%;汽车、摩托车配件制造业产值为139.41亿元,同比2011年增1.10%。显然,通用和专用设备制造业所使用的设备离不开床,即便现在的机床设备都已经全部饱和,但更新换代的肯定不少,这就是玉环机床家门口的潜在市场。只要有人在使用床,占尽地利与人和优势的玉环床终归还是有市场的。尽管用户对于机床加工的可靠性、生产效率、精确性、性价比,尤其生产设备自动化程度等提出了更高的要求,这对我们既是压力,也给我们产品的转型升级指出了方向。
  
  (2)在全县工业产业总值中,机床产业去年产值2000万以上的企业产值为10家,今年1~6月,10家企业累计完成总产值29435万元,负增长11.86%。在10家企业中,负增长的占7家。但是并不是说形势就一路下滑,进入6月以来,下降的速度有了一定的减缓。1~5月10家企业的产值负增长14.18%,单是6月相比,2011年6月10家产值6788万元,2012年6月10家产值6557万元,负增长3%。在10家企业中增长27%以上的企业有震环27.99%,坤鸿27.06%,而且企业产品的产销率还是比较高的,绝大部分在85%以上。6家企业达到95%左右,表明企业的产品积压不是很严重,应对措施还是比较正确的。
  
  三干,踏踏实实地干
  
  看清楚宏观经济走势,分析通透了市场及企业的各方条件,我们既不消极悲观,又不盲目冲动,采取谨慎的立场,想好才干,实实在在地干。对于市场需求的床,我们要抓住不放,盯住不忘,适应为上,干成为算。各级政府都提出要加快转变经济发展方式,积极推进经济结构调整,特别要促进产业转型升级,淘汰落后过剩产能,特别是加强管理和科技创新,苦练内功,深挖潜力,不断增强发展后劲和市场竞争力。因此,我们在此提出四点建议:
  
  1.积极开拓市场,以优质服务和地域空间获取订单
  
  市场需求是多方面的,产品只有符合市场需求,才会有销路,市场也不仅局限于本地,从我们企业的销售理念和销售范围来看,我们还有许多值得改进的地方,首先是区域性问题,我们比较注重当地和周边市场,当然这里有个服务半径因素。那我们就尝试把服务点建得更远一些,还考虑把我们产品的可靠性做得更高一些,减少维修的频率。还有我们如何调动销售服务人员积极性的问题,在保证企业一定利润空间的前提下,把产品的定价权交给经销商、交给销售网点。还有网络销售,上阶段反映不错,还要继续加强关注和推销。同时要考虑开拓国外市场的问题,外贸部门对机床产品出口十分支持,建议我们企业要用好用足有关政策。
  
  2.重视新产品的研发,以产品结构变化来提升附加值
  
  作为中小机床企业,不一定大家都去研究高端产品,而是针对机床市场中的专业化需求进行适应性、可靠性研究,形成细分市场的特色产品,或者是某个工艺处理上的特长产品,在此基础上形成具有自主核心技术的新一代产品。如浙江海德曼的高速高精紧凑型机床和连线组合的自动化柔性单元、坎门机床的小型斜床身机床和复合加工机床、部分企业的高速强切削机床,以及对各种专业机床的数控化升级,都在机床共性技术上有了很好的提升,正在成为产品结构升级的成功范例。在研发开发方法上,要走出去大胆吸收新技术,尤其是要带技术人员去参观大型的机床展会,在现场观摩中获得新的工艺技术信息。特别是针对工件加工工艺某个方面实现的技术改进、突破创新,都可增加产品附加值,形成稳固的市场竞争力。
  
  3.学会科学管理,以完善管理提升企业效益
  
  要根据企业确定的发展方向,研究企业管理上还有哪些需要完善的,尤其是生产现场和质量管理等方面。研究如何学习和采用先进的管理方法,以强化和完善管理来争取效益。尤其是我们的龙头企业,不仅要学习先进企业的管理理论,还要向小企业学习精细化的管理方法,以完善管理来推动企业素质的提升。根据我们的观察,企业素质提升有许多文章可做,一是企业管理体系的建立和完善,尤其是质量管理体系及各部门绩效管理体制的建立和落实。二是企业生产现场精细化管理方面。包括产品质量有效控制,杜绝浪费,提升质量等基础性工作。三是产品设计和生产的技术档案建立问题,没有产品设计图纸和生产工艺文件,要提升产品质量只能是一句空话。四是销售网点和渠道的管理。这是扩大销售和控制销售成本,提升企业效益的重要基础。
  
  4.突出联合与协作,发挥产业集聚优势提升集群效应
  
  玉环机床产品雷同,同业竞争现象较突出,但集群效应也较明显,尤其近几年区域品牌影响不断扩大,企业间产品技术差异化方面有了较大变化,但实事求是说,企业间的协作还有待加强。产业集群当中的联合协作,可以在企业间形成优势互补的作用,推动整个产业集群集聚效应的发挥和提升,所以建议龙头企业放下身段,主动寻求企业间多方面的协作与联合,促进共同进步,中小企业在模仿效仿龙头企业产品技术上,也要有自己创新的地方,杜绝简单仿制,以不正当手段挖客户等做法。这样才会有我们整个区域产业的不断发展进步。
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