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机床供应商价格隐讳潜规则的背后缘由分析

2008年04月08日 09:06中国机床商务网点击:3017

    机床代理商的不规则营销 

    国内的机床制造商一般都采用直销和中间代理销售的营销模式。他们一般给代理商一个底价,而卖价则由代理商自己确定。代理商为什么又不能像房地产行业那样对房子进行公开报价呢?则是因为一个机床厂也许有多个代理商,但每个代理商的售价并不完全一样,这样的话,如果价格公开了,就产生矛盾,客户就有可能被别人抢走。于是乎,代理商也不会公开机床产品的报价。
本质:机床行业制造商的营销机制不健全  
    没有清醒的认识,眼光似乎停留在表面,我国机床行业整体都存在着这样的问题,对于营销的了解过于简单化,没有很好的意识到机床业的未来发展,没有真正的行动起来以适应这个竞争激烈的市场……  

     机机床行业营销机制不健全 
 
     国内机床业的不明码标价现象,说明了中国机床市场机制的不成熟,同时也反映了机床厂商的市场投机行为。另一方面也造成了市场混乱,引起买卖双方之间误解。一个健康的企业,应该有自己的盈利原则和社会责任,不必对用户方遮遮掩掩,只要能公平地对待代理商和用户,理顺关系,建立完善的营销体制,可以增加客户的信任度。这点企业是完全能做到的,而且也应该这样做。  

    解决之道:完善的营销体制,增加客户信任度  

    其实对于整个机床行业来说,行业内整体的竞争体制才是宏观的方向,各个代理商在服从整体营销体制的基础上采用合理、透明的价格,多在服务上下工夫,相信这才是大家共同希望的。  

     墨西哥机床客户重视售后服务  

     机床制造厂家应该重视制造过程的控制和管理。没有良好的过程控制,产品的可靠性和稳定性就得不到保证。公平地对待代理商和用户,理顺关系,建立完善的营销体制,多从用户的角度出发,在正确的营销体制下制定合理的价格体系,确保整个行业的良性竞争……  

    分销商防止被砍掉要掌握主动权
  
    商业合作都是互利的,在市场上完善的营销机制对于正确引导行业的发展起到了至关重要的作用,针对目前的行业价格不透明现象,代理商应该和生产企业共同的联合起来,在区域范围内逐渐的改善,作出良性的发展和竞争,从客户的角度出发,尽量增强在客户心中的信任度,行业的整体大环境建设取决于参与其中的每一个企业,良性发展之路,任重道远。
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