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买设备有按揭 “双鸟机床”通过营销创新拓展新市场

2012年09月07日 15:32中国机床商务网点击:7866

  jc35导读:昨日,在浙江双鸟数码机床有限公司装配车间内,几名工人正在对两台全功能轮毂专用机床进行包装,并将发送到江苏。“江苏的这个合同价值近600万元,一共6组轮毂机床设备,已陆续发货。”公司营销总经理陈胜辉告诉记者,“我们以营销创新拓展市场,市场更广阔了。”
  
  双鸟公司一直专注于中高档机床的研发生产,不断引进国内外先进制造技术,致力于生产高精度数控机床。目前该公司已拥有六大系列加工中心产品,广泛应用于机械加工行业、汽车配件生产企业、模具加工行业等。
  
  有了好产品,还需好营销。双鸟公司的客户以中小型企业为主,市场主要在浙江、江苏、上海、安徽、山东、湖南等地。今年来,公司一方面扩大销售队伍,一方面聘请代理商,进一步把市场向江西、广东、重庆等地拓展。除了这些传统营销方式,双鸟公司还每年参加展会。
  
  营销创新,更多体现在为客户着想,推出新的购买和使用方式。在嵊州和新昌地区,双鸟公司和农村合作银行以及瑞丰银行合作,推出购买设备可以按揭贷款的服务;在外地市场,双鸟公司则与台湾上市企业——苏州裕融租赁有限公司合作。使用“双鸟”出产的机床,可通过裕融公司租赁,货款的70%还可以享受1~3年的按揭贷款。这些营销创新,保证了客户的资金充分利用和设备的及时投入,使买卖双赢,受到了客户的欢迎。
  
  为满足客户的个性化需求,双鸟公司还开发了经济型加工中心和针对台州模具市场需求的龙门加工中心,以更人性化的设计,满足各类机械、模具加工要求,提高竞争力,赢得市场。据了解,目前,双鸟公司已在全国建立50多个营销网点,正通过这种贯穿整个销售过程的高效和人性化服务,使得公司产品供不应求。
(来源:浙江在线新闻网站)

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