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江礼坤:中小企业没钱没人如何做好网络营销

2012年08月20日 14:45中国机床商务网点击:6874

  大家好,欢迎大家参与本期的网络营销讲堂,第九十八期我们讲的是《怎么用网络营销做好电子商务》,本期的主题是《没钱没人怎么做好网络营销》。随着传统企业都加大对互联网营销的投入,大型企业和集团都开始做网络营销和电子商务,中小企业在网络营销这块面临着更大的挑战和竞争。中小企业和大企业相比,比钱没有大企业多,比资源没有大企业雄厚,比人才储备更没法比。在如此劣势下,中小企业没钱没资源怎么才能做好网络营销呢?
  
  [主持人]稻草:
  
  下面有请江老师,和大家打个招呼吧。
  
  [嘉宾]江礼坤:
  
  大家好,我是推一把的江礼坤,2001年入行,一直从事网络运营、网络营销推广方面的工作,很高兴今天能在一大把平台与大家进行交流。另外更正一下,俺现在入行有11年了哈,那个个人介绍是两年前写的。另外今年刚出了一本书,叫《网络营销推广实战宝典》,欢迎大家捧场。
  
  [主持人]稻草:
  
  中小企业由于自身规模小、资金少、人才缺乏的弱点使得在与规模较大的企业竞争中难以获得优势,所以网络营销给了中小企业和大企业竞争的机会,那么当大企业也进入网络营销,那么这个优势还存在么?在营销平台、技术、客户群体、产品的物流等方面还可以与大企业进行平等的竞争吗?
  
  [嘉宾]江礼坤:
  
  大有大的好处,小有小的优势。比如大家都知道,大公司由于盘子太大,一个项目从论证到执行,周期比较长,而且转舵也比较难。而小公司由于相对较精减,所以执行方面明显比大家公司效率要高,而且发现问题,可以随时改变方向。
  
  另外网络营销在目前来说,不一定拼的是钱。比如说有的公司,投了几百万,上千万,甚至上亿来做互联网项目,但是最后以失败告终。而很多个人创业者,比如个人站长,仅凭一己之力,就能做出一个大项目。所以不一定是钱的问题。
  
  而且做网络营销,关键是看策略好不好,方法对不对,执行的到不到位。很多企业做网络营销,确实也投了不少钱,但是由于策略不好,方法不对,最终也是没效果。比如大家比较熟知的百度竞价,很多公司投了几万、几十万,一点效果没有。而有的公司却只投几千几万就能赚到钱。原因就是前者不懂百度竞价的玩法。
  
  像我创建的推一把,前期我只投资了60块钱,就我一个人。但是现在我们这边从数据上看,在行业内也算数一数二了。但是也有的公司投几百万做过和我这边一样的项目,有的还以失败而告终。
  
  [主持人]稻草:
  
  中小企业做网络推广,没有效果就说是因为没钱,公司没钱做推广,自然就没效果。公司领导也是这么认为,自己公司没法和大企业比资金,那些做网络推广营销的都是靠钱砸出来的,这样中小企业也认为没钱没推广效果是很自然正常的事情,老师,没钱就做不好网络营销了吗?
  
  [嘉宾]江礼坤:
  
  首先要分行业,有的行业,确实需要有资金。比如医疗行业,现在竞争很激烈,比如竞价,一个词贵的能达到几百上千。在这种情况下,没钱肯定是不行,关键是怎么降低成本,提升效果。
  
  但是目前大多数的行业,不是钱的问题,因为很多传统行业,在互联网上的竞争都不激烈,甚至有的行业根本没做网络营销。现在关键的问题是大家不懂。如果掌握了网络营销的核心技术,自然可以不花钱或是少花钱,而且效果还好。要是不懂,那不但需要花钱,而且花了钱,可能还没效果,最终花了怨枉钱。
  
  比如说SEO这块,如果企业自己能够掌握SEO的核心技术,只需要招几个执行人员,甚至只需要招几个兼职,效果就会非常好。成本也就是一个人力成本,而且执行人员的成本也不高。如果企业不懂,那就得花钱,比如说花钱买资源,或是找外包公司。而且如果一点都不懂,那可能还会高价买到垃圾资源,或是碰到pian/z。
  
  所以说不是钱的问题,是看谁先掌握核心技术的问题。
  
  [主持人]稻草:
  
  网络上做营销推广,有钱就做有钱的方法,没钱就做没钱的方法。中小企业没钱,没资源,没人才去做网络营销,也不是说就没有办法去做网络推广了。网络推广营销方法有花钱的方法,当然也有不花钱的方法,老师能给大家推荐免费的网络营销推广方法或者低成本的方法吗?
  
  [嘉宾]江礼坤:
  
  如果又没钱、又没人才的话,那我推荐大家几个技术含量比较低,只要执行力好就能出效果的方法。SEM当中的借力优化(也叫站外优化)、论坛推广、问答营销、分类信息推广、百科推广、新闻推送。另外对于一些行业性产品和地方性产品,QQ推广的效果也非常不错。
  
  [主持人]稻草:
  
  有人说了免费网络营销推广方法就没有效果,或者说低成本的网络推广方式方法没有多大效果,他们推崇花钱才能带来效果,比如竞价,比如广告联盟等等,认为只有花钱才能快速带效果,能够为网站和企业带来效益。老师,你能说说免费或者低成本的网络推广方法怎么才能有效果呢?
  
  [嘉宾]江礼坤:
  
  这个效果好不好,不是看花钱多少,或是方法是大,或是小。关键看适合不适合,其次是看策略和执行。比如说我们的一个学员,就靠百度知道的一个贴子,一周就净赚了30万。然后尝到甜头后,马上组建了一个简单的网络推广团队,用的也是这种简单的方法,两周的推广效果,比他们以前销售部60人、3个月的成绩还要好,现在已经创业了。再比如美团网长春站,是我们另外一个学员一手做起来的,前期用的方法很简单,就是以QQ推广为主,再配合百度知道。目前从数据上看,美团网长春站在长春市排第一,而且他们是后来居上的。
  
(来源:推一把)
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