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品牌渠道优势助推宝鸡机床出口

2012年08月20日 14:28中国机床商务网点击:5442

  据悉,2012年以来,在机床工具行业进出口形势低回的情况下,宝鸡机床1—6月份出口突破1130万美元,其中自营出口814万美元,同比分别增长58%和74%,充分显示了宝鸡机床在国际市场的“品牌与渠道”优势。宝鸡机床以“转变营销模式,建立销售主渠道”为总体思路,除对国内销售渠道进行分级、分区域整合外,还在出口方面充分发挥境外机床展览会的品牌展示、信息沟通和产品销售作用,并将派员销售和借助代理平台的销售模式有机结合起来。
  
  据宝鸡机床副总经理、销售公司总经理李清耀介绍,以品牌展示、派员销售加代理平台的模式,使宝鸡机床在巩固已有外销市场的基础上,还相继开发了印度、土耳其、巴西、俄罗斯、美国等更多的市场,其中以俄罗斯市场表现尤佳。从出口产品构成、出口区域及销售模式来看,普通车床、经济型车床、数控车床、数控加中心等主机销售成为宝鸡机床出口的主流产品;俄罗斯、墨西哥、印尼、土耳其、美国、中国香港等26个国家和地区成为支撑外贸出口的主要力量;而在出口总额中,自营出口占到了总出口的72%。
  
  “主动地走出去,拜访海外客户,在价格、技术和售后服务上给予代理商以最大支持,携手开拓市场,特别是将成熟的经济型数控产品大量推向海外市场。”外贸处处长吴谦分析出口工作时说,“宝鸡机床还依据国际目标市场的需求,大量、多方位派出技术和服务人员出去培育客户,迅速改变了新客户和新市场较少、市场单一的局面,从而确保了出口的快速增长。”
(来源:中国刀具商务网)

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