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刀具企业不仅要注重品牌更要注重自身的强大

2012年08月05日 10:42中国机床商务网点击:5035

  "从展会来看,机床行业现在状态还不错,但刀具行业情况却不容乐观。""即使谈不上如冬天般的严寒,但说是在逆境中艰难前行是一点也不为过。"
  
  做出如上表述的是山高刀具(上海)有限公司(以下简称山高)董事总经理蒋文德说,几大高端刀具品牌企业一季度销量都有同比20%的下滑,而特固克、株钻等中低端品牌销售相比之下要好一些。
  
  加大推新力度
  
  去年11月份,山特维克公司收购了山高剩余40%的股份。这就是说,现在山高已成为山特维克全资子公司。
  
  新上任的山特维克公司总裁兼首席执行官表示,收购是一个正常步骤,具有明确的行业理由,符合公司继续加强自己在全球切削刀具市场领先地位的战略。而山高刀具拥有强大的品牌,是公司向客户提供整个产品和服务的一种很好补充。
  
  山特维克公司表示,它将保留山高刀具的品牌和组织,其管理团队也将继续留任。山高的产品线将保持独立管理,与山特维克可乐满、瓦尔特以及其他品牌的管理方式相同。
  
  因此,蒋文德所说的几大高端品牌或许就包括了可乐满和瓦尔特。说到这,一个更大的疑惑在于,山特维克收购了山高后,在其刀具领域就拥有了可乐满、瓦尔特和山高三大品牌,而这三个品牌的定位都是高端市场,这岂不会造成一定的"内乱"啊?虽然这样的问题,记者已经感觉到对方不会给出答案,但是当蒋文德回答说,这个问题届时总部会有安排时,内心还是小小的失望了一下。
  
  那么,刀具市场的下滑状态是否还会继续。3月份公司销售比1月份好了不少。"希望3、4月份能够咬住,5月份后可以启暖。"
  
  然而在随后的会议上,他这一期盼被泼了盆冷水。
  
  与会人员表示,工业领域增速下滑是大背景,而且汽车、船舶、工程机械等机械行业目前市场形势并不乐观,虽然让有新的投资在继续,但生产总量不足,刀具作为消费类工业品势必会受到影响。
  
  "刀具作为工业消费品,在生产总量不足的时候,用户方第一会考虑压缩库存和成本。"
  
  如何压缩成本?最直接的办法是寻求可替代的性价比更高的产品。而这也可以很好地解释为什么高端品牌刀具降速会高过中低端刀具品牌。
  
  "刀具产品的生命周期比电子产品长,但一般刀具企业每年都有几千个新品种推出,以缓解旧产品降价的压力。"蒋文德表示,他所知的几家企业40%到50%的销售额都是来自于新产品的销售收入。
  
  当然刀具企业如此大力度推新品还有自身的考虑,那就是希望能尽早把新产品变成优势产品,从中获益。
  
(来源:机电在线)
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