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秦川机床开拓市场 签约高端用户

2012年07月25日 17:12中国机床商务网点击:6542

  jc35导读:我国在“十二五”期间的主要任务是调结构、转方式。因此,用户行业的结构升级与转型成为推动机床工具市场需求向高端化发展的动力。受到高居不下的进口压力,2012年国产机床市场占有率为66.1%,与上年相比降低0.8个百分点。
  
  在中国机床市场一片低迷之中,秦川机床工具集团有限公司董事长龙兴元曾用一句“低端混战、高端失守”来概括国内市场上低端机床处于供应过剩。但是秦川发展西安销售分公司自二季度以来,却与用户密集签约,捷报频传:4月与新疆用户签订SCJ1500L塑料中空吹塑成型机1台套;5月分别在西安、宝鸡、兰州等市场连续签订磨齿机滚齿机外圆磨床、专机等主机和功能部件产品订单;6月初,与航空航天、军工、煤机、石油钻探等行业用户签订以及商谈多台重大专项产品技术协议。截止6月20日,西安分公司共签订销售合同额近3000万元,同比增长10%,其中签订磨齿机为全年销售任务的67%。
  
  据秦川西安分公司总经理郭旭东表示,陕西是中国第一军工大省,把公司的新产品推荐到航空、航天、核工业、电子信息、兵器,船舶六大军工系统,是公司转型升级、结构调整的主要目标之一。在对中国西北区域市场特别是陕西市场区位优势深刻认识后,从2011年下半年开始,秦川发展西安分公司调整销售重心,以西安为中心辐射宝鸡,汉中、天水、兰州、山西、内蒙古等省市,将军工六大系统的单位排列出来,任务具体分配到部门领导及销售员和代理商,按照工业园区和细分市场逐一拜访,与技术研究院并肩推进,落实用户工艺需求。2011年成为分公司成立五年来首次完成销售指标任务的一年。
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