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大型机械进入网销时代

2012年06月27日 16:12中国机床商务网点击:6573

  机械工业作为国民经济的基础产业之一,在经济体系中占据着重要的位置。提起大型机械产品,多数人自然会将其与看厂考察、现场洽谈、铁路运输等传统交易方式联系在一起,殊不知,在制造品、消费品电子商务风生水起的同时,大型机械也越来越多地依靠网络进行销售和采购,开始进入电子商务时代。
  
  一个公司要想做大做强,离不开外力的支持,好的企业、好的产品要在更广阔的平台上才能实现更快速的发展。对于创业型的中小企业来说,特别是强调品质和工艺的机械行业,有了高质量的产品,再选择了优质的营销平台,生意就成功了一半。只有成熟、高效的平台,才能帮助企业培育自己的品牌,积累自己的商誉和人脉。
  
  在商业领域中,企业是一方,客户是一方,推荐者和证明者是第三方,构成了不可或缺的商业口碑网络。而传统形式下的口碑宣传,则因人际关系圈的有限而难以获得足够的信息。于是,在信息不对称的条件下,买卖双方依然存在着信息和沟通的鸿沟,而互联网正在改变这一切,让口碑传播和人际网络在商业交易中发挥着前所未有的巨大作用。
  
  企业的发展最重要的是潜在客户群的开发和良好贸易关系的维系,要做到这一点,光靠广告和推销是远远不够的,更需要建立和维系良好的口碑资源,正是B2B平台能够一展所长的地方。区别于一般网络平台,在B2B电子商务平台上,口碑传播的渠道还包括了更多的内容,例如人物访谈,产品资讯,各种资质证书,博客论坛以及商铺信用指数等,共同构成了网络口碑传播的阵营,为买家提供了“购买决策支持”。
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