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100万排屑机订单成功背后的故事

2012年06月21日 15:20中国机床商务网作者:盛春芳点击:10354

  今年2月份,面对机床行情冷峻的形势,做机床附件配件的众多企业纷纷愁容满面。河北沃朗机床附件有限公司的总经理王晓东坐在办公室内思考着该如何开单。
  
  打开电脑,搜索着一个个跟机床相关的网站,中国机床商务网的“清新绿色”页面给他留下了深刻印象。他拿起电话联系询问。之后网站销售经理王学兵接待了他。
  
  经过一番了解,才得知,这位年轻的老板对网络并不精通,甚至连发邮件都不会。于是学兵一边教他网络知识,一边帮着进行后台的操作。
  
  一段时间接触下来,王晓东对中国机床商务网渐渐熟悉,并学会了如何利用好平台,把握及时信息。他发现中国机床商务网每天的点击量及采购信息量都明显较多。仿佛看到曙光般的喜悦心情,2月15日这天他签下了合作合同,成为了网站中级会员,选择了中级优化套餐服务。
  
  之后的日子里,王晓东乐此不彼地利用平台信息与客户联系、沟通,有过拒绝的失望,也有报价后无尽的等待。但他不放弃,重视网上的宣传,偶尔还自己写软文,推广产品。
  
  不到半年时间,他通过中国机床商务网的后台信息,成交了4笔订单。其中最大的一个单子,就是近期的一个需要购买排屑机的订单,总价达100万。
  
  小芳评论:很多人说他可能是运气,也有人说可能他应该是销售高手。不管怎样,我认为他是个认真的人,也善于把握机会,同样提供采购信息,有的人能谈下生意,有的人却不行。这其中大有文章。好比苹果掉在某普通人头上,他拿起就啃了。而牛顿却因此受到启发发现了万有引力一样。
  
  沃朗网站:http://www.hbwlfj.com
  
  《成功案例》栏目由中国机床商务网打造的真实采购回访类新闻,由机床小芳主编,欢迎广大单位或个人提供网上采购真实经历。QQ:407302297,电话:0571-87209787。
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