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网销新手的成长之路

2012年05月25日 10:39中国机床商务网点击:7217

  多年的漂泊生活多少有些厌倦了,于是乎便回到家乡,踏着故乡的土地,望着有些熟悉而又有些陌生的城市,多少有些茫然,一直在外从事着别的工作,对于家乡的企业不了解,产品知识一点不懂。茫然的我独自穿梭在这所城市中,一个偶然的机会我进入到了河北国盛机床附件这个在当地较有名气的企业,从此开始了我的网销之路。
  
  对于网络销售我是一点都不懂,对于电脑还算不是很陌生的我必须从零开始,在公司同事的帮助下,我慢慢学会了发信息、管理网站后台、网络优化、关键词排名、如何让百度收录的更快。我一点一点的学习着,进步着。就这样我度过了进入公司的第一个月。
  
  这一天,我如以往一样发着信息,在网站上写着文章,这时我的百度商桥响了一下,我知道有人进了我的网站,这其实已经不是什么稀奇的事情了。因为这种事情太多了,往往就是进入网站看一下然后就走了,有时候我都会以为是某些人在恶意的点击网站,但是这次弹出了一个对话框,我知道这是顾客有需要,想要对公司的产品进行了解,于是我就和客户聊了起来。原来这个客户是上海的一家公司,他们公司需要做几个风琴式防护罩,由于对产品的不熟悉,我一边和客户聊,一边看资料,碰到一些问题还要咨询我的同事。就这样,我了解到了客户的需求,客户给了我做风琴防护罩的一些数据,我要了客户的电话,告诉他我等会会给他报价。就这样我们结束了商桥的初步洽谈。
  
  这是我的第一单,我一定要成单,我在心里祈祷着。我根据客户给我的数据找到技术去计算成本(因为刚开始还不会计算成本,呵呵)。技术告诉了我产品的成本我加上一点利润之后,就赶紧给客户把电话打了回去,我把价格报给了客户,客户的回答让我不确定了起来,客户跟我说我把价格报给我们领导吧,我心里在默默的为自己祈祷着。
  
  下午一上班,客户的电话打过来了,“这样吧,我们领导同意了,你做份合同给我传真过来吧。”挂掉电话,我高兴的蹦了起来叫着“我成单了,我成单了”同事们都对我投来祝福的目光。我赶紧给客户做合同传了过去,客户把款打了过来,我安排生产,就这样一切按着公司的流程完成着。三日后,客户需要的风琴式防护罩生产出来了,我赶紧把消息告诉了客户,然后给客户安排发货,这是个小单子,我选择了快递的方式,同时也是为了给客户方便因为快递会送到客户的手中,而物流却只能停在离客户还有一百多公里的地方。为客户提供方便就是为自己提供方便。
  
  两天之后,我在网上查到货物可以已经签收,我赶紧给客户去了电话,“很好,不错,”。客户重复这这两句话,客户的肯定是对我们公司产品的肯定,同时也是对我们公司的肯定。我笑了,在心里默默为自己加油、打气,我一定要做好,做到最好。
  
  有了第一单,慢慢地就有了第二单、第三单.........慢慢地,我变的成熟,变得适应了这个工作,慢慢地喜欢上了这份工作,整天忙碌而又快乐的工作着,发信息,做网站,跟客户沟通,定期的跟客户做跟踪了解,我的单子也多了起来,我成长了。终于从一个什么都不懂的网销新手成长了起来。
  
  希望有着和我一样梦想的人们加入我们的队伍。让我们共同的努力,为社会,为祖国贡献自己的一点微薄之力。加油!中国!!
(来源:河北国盛机床附件有限公司)

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