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百超中国:确保持续成长是最大挑战

2008年03月07日 17:01中国机床商务网点击:6285

激光加工技术作为不可或缺的钣金加工手段,在中国市场上的应用突飞猛进。瑞士激光切割、水切割及折弯设备供应商百超(Bystronic)通过数年来在中国市场上的稳紮稳打,取得骄人成绩。记者采访了百超亚太区总部总裁李瑞华,他强调,成长固然值得欣喜,但最大的挑战是来自如何确保成长态势的持续稳定。

记者:近年来,百超中国的整体运营体系日趋完善,不仅亚洲总部落户上海外高桥保税区,天津工厂也获得可喜业绩,各地办事处在优化本地化服务的进程中亦表现活跃。

李瑞华先生:确实,百超中国的成长很快,但对于我们来说,最大的挑战在于如何确保持续稳定的增长。这需要具备前瞻性的战略眼光,并在充分把握现状、明确未来愿景的基础上通过长期努力方可达成。

目前的百超中国,很多关键环节已经布局妥当,我们很高兴在很多方面都走在了前面,牢固确立了在中国市场激光切割机领域的领先地位和有利格局。事实上,现有成绩的获得正是得益于早期的规划和不断的实践。

不夸张地说,相比竞争对手,我们的产品已占据了中高端市场。在运营体系的强化方面,将进一步增强上海总部在华东地区的辐射力,华南地区的部署也将得到强化。与此同时,回应中国政府振兴东北装备制造业的规划,百超会以天津工厂为基地,借助百超展示中心等机构,进一步宣扬品牌形象。

记者:我们注意到贵司在近期的展会等各类活动中强力宣传ByVention,这一百超称之为“标准板材规格:最精致的激光切割机”,您认为它的面市对于中国市场客户的最大意义在哪里?


李瑞华

李瑞华先生:它会对三类客户产生强大的吸引力。首先,已配备传统冲床的国内客户需要激光切割机来完成一部分高速高精度要求的加工作业。

第二,那些在运用先进设备和技术方面已处于成熟阶段的客户,会根据具体的多样化订单,考虑使用这款面向标准板材的切割机来履行部分工序,从而有效缩短等工时间,优化整个加工流程,从而大幅提高生产效率。目前很多电子行业的客户就属于这一类,ByVention相当适合他们。

第三类,我觉得预算并不是很高的客户,也可以尝试用这款设备实现其从传统加工设备向先进钣金设备的跨越。

ByVention的推出经过了极具针对性的市场调查。目前钣金加工行业80%以上的板材厚度不超过8mm、尺寸不超过500×500mm,ByVention就专为这一领域开发,以传统高端激光切割机一半的价格涵盖80%的二维激光切割需求。

值得一提的是,ByVention激光切割机有5个独特优点:简单、紧凑、智慧、放心、完整。比如操作简单这一点,借助全新的、简便的友好介面作业系统,经过半天培训就可掌握操作要领,这对于用户来说也相当有吸引力。因为在当今中国制造业高速发展的过程中,机床行业熟练操作工的跳槽现象时有发生,这也是很多雇主不得不面对的现实问题。

记者:今年9月贵司天津工厂推出激光切割机ByJin,可以看到,百超这一中国生产基地的本土化生产优势愈来愈明显。虽然百超一直表示天津厂的产品与瑞士原产品质并无二致,在实际市场行销中有否遭遇客户的犹疑?

李瑞华先生:百超天津生产的产品已获得客户普遍认可,其产品在中国市场上的保有量就是明证。当然,这也同时说明了客户信任百超品牌所涵盖的全球统一品质和超值服务体系的内涵。

我们为天津工厂的发展投入了大量人力物力,百超全球范围内的专家都在为此不断付出努力,天津工厂的技术人员也会去百超总部学习交流。天津工厂自2005年启动激光切割机的生产,2006年起生产引进百超集合团下德国技术的数控折弯机,并以其动态液压挠度补偿技术引起了业内的关注。

值得骄傲的是,天津工厂很注重对产品关键设备的自主研发与制造,比如Byjin的激光发生器、数控系统和软体、切割头、操作终端、驱动装置等关键设备均为自行研制。这款机床还配备了切口状态自动检测系统(cut control)以获取更高切割精度。

而且,我们还以这款产品的推出为契机,发布全新的中文控制系统ByVision,它的文档处理速度比其第一代快了50倍以上。 
 
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