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宏利机床:一季度万能铣床与立式铣床销售报表

2012年04月09日 17:04中国机床商务网点击:13255

  近日,滕州宏利机床公司万能铣床,钻铣床立式铣床销售部又传喜讯,公司一季度实现销售收入560万元,创历史同期最好水平,实现了低谷不低的好成绩。
  
  当人们还沉浸在浓浓的节目气氛的时候,万能铣床与立式铣床销售部便开始了扎实的工作。他们针对二月份市场不景气的实际情况,早谋划、早行动,戮力同心做好销售工作。
  
  一是工作早总结,任务早部署。今年初,他们在总结去年工作的同时对今年的工作进行了部署,重新制定了计划指标,使销售人员在第一时间就明确了自己的任务。在总结工作的同时,他们还兑现了对销售人员的奖罚承诺,真正做到了言必信、行必果,进一步坚定了销售人员做好工作的决心和信心。
  
  二是超前应对市场形势,果断出台营销政策。针对一、二月份节假日多,市场不活跃的现状,销售公司认真分析形势,积极应对变化,他们先后出台了一系列营销措施,不但激励了老网点销售我公司产品的积极性,还吸引了许多新网点公司的加入,仅二月份就有5家公司成为我们的新网点公司,进一步壮大了一机床的销售队伍。
  
  三是以人为本,加强沟通,建立上下互动的工作模式。节前节后,销售公司采取大会发言、个别交流等多种形式加强与业务人员的交流沟通,在布置工作的同时,耐心听取销售人员的意见和建议,并主动为销售人员排扰解难,业务人员家里有困难,公司领导都能想尽办法予以解决。周到的服务和耐心细致的思想工作,激发了销售人员的工作积极性,人人都能主动地承担销售压力,为企业分扰,为企业奉献。今年正月十五一过,广大销售人员立即奔赴销售一线,投入到紧张的销售工作中。
  
  四是加大现货销售力度,确保现金收入。针对前一个时期现货多的实际,销售公司采取灵活的销售策略,采取阶梯定价等方式,既调动了用户、网点公司的积极性,又增加了现金收入,较好地缓解了库存压力。
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