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机床行业不明码标价的一个现象分析

2008年03月04日 08:31中国机床商务网点击:3263

    时下,无论是国产还是进口机床的供应商,一般都不会公开向社会报价,因而价格对客户来讲永远是个谜。 
    这几乎成为机床行业的一个潜规则,那么为什么会产生这种现象?追究起来,主要是中国机床行业制造商的营销机制使然。 
    原来,国内的机床制造商一般都采用直销和中间代理销售的营销模式。他们一般给代理商一个底价,而卖价则由代理商自己确定。代理商为什么又不能像房地产行业那样对房子进行公开报价呢?则是因为一个机床厂也许有多个代理商,但每个代理商的售价并不完全一样,这样的话,如果价格公开了,就产生矛盾,客户就有可能被别人抢走。于是乎,代理商也不会公开机床产品的报价。 
    但外来企业并没有完全遵照这一套,比如美国哈斯在中国设立的哈斯自动数控机械(上海)公司却一直公开售价。他们的理念是“用最合理的价钱把最好的机床送到客户手中,之后还跟着最好的服务”,数据显示,在所有的进口机床中,他们的产品在中国销售的业绩一直名列前茅。这说明,公开报价,体现了公开、公正的原则,符合市场和价格规律,是一种健康的市场行为。 
    而国内机床业的不明码标价现象,说明了中国机床市场机制的不成熟,同时也反映了机床厂商的市场投机行为。另一方面也造成了市场混乱,引起买卖双方之间误解。我认为一个健康的企业,应该有自己的盈利原则和社会责任,不必对用户方遮遮掩掩,只要能公平地对待代理商和用户,理顺关系,建立完善的营销体制,可以增加客户的信任度。这点企业是完全能做到的,而且也应该这样做。
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