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秦川机床发展:深耕市场 提升质量

2012年03月16日 11:16中国机床商务网点击:10605

  中国机床商务网www.jc35.com讯:2011年,面对宏观政策趋紧、市场竞争日趋激烈的复杂局面,秦川发展圆满完成了集团公司下达的各项任务。实现营业收入比上年增长12.15%,净利润比上年增长24.24%,每股收益0.38元,净资产收益率为12.56%。
  
  2011年,秦川发展及时调整营销策略和产品销售结构,积极推介适销对路的产品,开辟新市场。同时,加强销售计划和市场管理,加强售前售后服务,较好地完成了年初预定的销售任务。
  
  秦川发展投入了一批新的关键设备,生产车间积极优化工艺,采用复合工艺、柔性工艺,并加大对新刀具的推广应用,缩短了生产周期,降低了成本,提高了生产效率。
  
  针对新兴产业的需求,公司开发了一系列新技术和新产品,一些重大产品和技术实现了新的突破。“航空发动机关键部件生产线重大设备”,是秦川发展集成创新复杂型面加工技术、鼎力支撑国家航空工业的力作。该生产线一经在去年11月份的上海中国工业博览会上展出,便受到业界的好评,获得工博会银奖。
  
  公司承担的国家“高档数控机床与基础制造装备”重大科技专项,2011年也取得了很多阶段性成果,部分产品研制完成并顺利通过验收。秦川发展还申报并获得了“高效高精度齿轮机床产品技术创新平台”国家重大专项。该重大专项的获取,巩固了公司在齿轮机床技术研发领域的龙头企业地位,为后续发展打开了一块天地。
  
  面对2012年滞涨的市场局面,秦川发展连续召开了多次专题会议、办公会、销售系统会议等,制订了系列化的应对措施。
  
  强化市场营销工作。进一步细分销售区域,做到深耕、精耕市场。在销售方式上,在直销的基础上进一步完善代理制,发挥代理商的作用。在销售策略上,进一步制定和实施更为灵活的销售策略,扩大市场份额,提高市场占有率。
  
  完善服务体系,提高服务质量。公司在新年伊始就开展了向客户送温暖活动,累计走访客户达60多家。同时也将销售和服务进行了一体捆绑,并为各分公司增加了售后服务人员。对售后服务人员在费用拨付、管理方式、工作考核制定新措施,以提高企业服务质量,提升竞争力水平。
  
  继续推进内控工作。2012年,公司将按照内部控制体系建设工作的总体思路,结合试点工作开展的情况、2011年度内部控制自评价以及内部控制审计情况,继续巩固试点成果,不断完善内部控制体系,逐步扩大内控覆盖面,进一步提高内控管理水平。
  
  大力发展功能部件产业及专机产品。推进重大专项产品商品化,力求早日见效益。
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