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欧美债危机 机械制造企业转战内销求突破

2012年03月07日 09:56中国机床商务网点击:10763

  欧美债务危机的凛冽“寒风”吹冷了中国的外贸出口,作为中国汽摩配之都的瑞安市,机械制造企业已率先感受到出口的压力。眼下,瑞安市通过设立展会等形式建立平台,鼓励机械制造企业转战内销求突破。
  
  在瑞安市体育馆举行的第六届浙江瑞安机械装备展览会上,记者发现,展会上来了不少新面孔,他们以往都是做外销市场的。
  
  在广州乔亨冲床制造有限公司的展台前,一台冲床设备吸引了不少企业的围观,传统冲压工艺中几个车间的工序,用这样一台机器就可解决。
  
  该公司经理张国福表示,本来这些产品都是销往欧美市场的,但眼下当地市场持续低迷,他们只得把大部分产品转为内销。这次参展瑞安市的机械装备展览会,就是因为地处汽摩配之都的瑞安,产品更新换代快,对机械设备需求旺盛。
  
  记者随机采访了10家参展企业,已经涉足国内市场的外贸企业就占了6家。不少外贸企业更是将今年定为内销“突破年”。
  
  “眼下,国外订单很少,现在手头做的,都是去年留下来的。”位于飞云的浙江东邦电机有限公司销售经理赵洪伟表示,以前,公司的生产完全靠出口,经过两年的努力,该公司的产品内销数量已经超过了外销,实现了“六四开”。
  
  “在当前的形势下,必须要"两条腿走路",转化销售方向,更何况,国内有这么大的市场份额。”赵洪伟说,作为瑞安本地的企业,希望通过参展树立品牌形象,企业步的战略目的,就是跟国内的优秀品牌竞争。
  
  展商们销售方向的转换,受到企业买家的欢迎。温州焕发机车部件有限公司企业技术负责人苏武说,事实上,从事外贸出口的制造企业,无论是生产设备还是技术水平,都要比一般企业强。他们能生产出符合欧美市场严格要求的产品,也能生产出受中国企业欢迎的产品。
  
  “市场越分散,风险自然越小。内外销结合还可以增强企业与海外品牌商的议价权。”主办方负责人李俊表示,瑞安是国家级的汽摩配之都,对技术含量高的机械设备需求量较大,是吸引外地展商来参展的最大亮点,他们也希望通过搭建平台,内外销结合,提高企业的抗风险能力。
  
  据了解,此次展会,来自国内的300多家企业带来上万款产品,吸引了全国各地客商前来参观采购,其中参展的温州本土企业就达50多家。机械装备展览会自2008年起,已连续5年在瑞安举办,今年参展厂家数量、规模都创下5年之最。
(来源:第一工程机械网)

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