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数控机床网络销售的技巧

2012年02月20日 09:14中国机床商务网点击:11505

  网络销售,大的面来讲,分为2个部分,可以称为网络销售的两把利剑,一个是B2B(BtoB)平台,另一个是搜索引擎;能用好这两把剑就能为公司带来业务咨询,最后能不能成单就靠使用这两把剑的人是否业务能力够强、所卖的产品是否能满足客户的需求。
  
  网络销售,顾名思义,就是通过互联网把产品进行销售。比如目前我们所熟悉的各个网上购物平台如百度有啊、淘宝网、看了又看品牌网、易趣、拍拍等,卖家通过网络交易平台进行销售产品以便买家选购,这是一种宅经济消费趋势。当然因为数控机床的特殊性无法实现网上直接购物,所以现在的数控机床网络销售一般都还停留在线上展示,线下交易的模式上。
  
  现在网络技术越来越发达,网络上的B2B平台也非常之多,我们首先要做的就是找到这些B2B平台,数控机床的平台目前比较出名的是:阿里巴巴、慧聪网数控机床网上市场、数控信息网和中国数控机床网等,除了有名的平台外,我们还得找到其他各种能发布我们消息的地方。我本人常用的方法是使用我们的关键词去搜索,在搜索引擎出现的消息除去同行网站、本行业技术性网站外,大部分都会是我们的同行在上面发布的消息,我们就踩着同行的足迹进入这些B2B平台吧。
  
  找到了这些B2B平台,下面开始的就是注册资料、发布消息,发布消息的时候尽量多发布,尽量让我们的潜在客户能使用的关键词全部收藏在我们所发布的消息关键词中;举例来说:我们公司是做数控机床的,那么我可以选择数控机床、数控车床、高速数控机床、零件加工数控机床、便宜数控机床、模具加工数控机床等等,只要你感觉有客户会使用,你就可以写上去(当然有些平台是规定了非收费会员发布消息的条数的,我们只需要把最合适的几条发上去就行,多余的不用在意)。总之,发布消息一定要多,覆盖的关键词一定要广!而且搜索引擎也会收录我们发布的这些消息,发得越多,收录得越多,被搜到的几率也越大!当然发布的信息一定要经过原创或伪原创处理哦,不然就算被搜索引擎收录,也没有好的排名的。
  
  下面来说说发布信息的内容,信息的内容直接影响你的产品在百度或谷歌的排名哦。
  
  1,体现卖点,你的整篇信息想表达的思路和对应要达到的目的是什么?这个是最重要的,如果你想体现价格低,就把价格直接写上,如果想体现自己的产品是独一无二的就需要把产品全国唯一,行内领先,无竞争对手等等的意思表达出来,这个是中心思想。
  
  2,体现自己是源头,除了产品的技术是领先的,制造也是自己生产的,因为你卖皮革,肯定要说自己是生产皮革的,无论是“源头”还是“龙头企业”,要有充分的数据说明我公司的规模之大以及在行业的领先地位,这类可以重新组织一下语句。
  
  3,市场前景的渲染。这个要让看信息的人感觉到广阔的潜在市场需求,要达到让他们感觉自己如果做了就是掘第一桶金的人。
  
  4,原创,必须原创或伪原创(伪原创是最低限度了)这个是最主要的,你抄袭别人的信息是对的,但是别人的信息对于你来说仅仅是作为一个模板,在此基础上需要加以变化,无论是改变文章的结构还是对文章进行切割后的加工都是必须要做的,直接复制,仅仅是联系方式修改成自己的,搜索引擎肚子里已经有了这篇文章了,一般他不会再装同样的一篇文章了,所以对信息进行必要的更改。这里是重中之重哦,在这点上数控机床网上市场小编落叶深有体会。
  
  5,发布招商代理,合作,公司动态等信息。
  
  6,信息简明扼要,层次感要清晰,排版要美观。
  
  7,后期经常去刷新下数据。
  
  写在最后,鉴于各大B2B行业网站的信息重复率太大,如果你发的信息都是简单的复制粘贴的话,很难会获得搜索引擎的青睐。所以请多花点时间给你的信息做下原创吧,这样会让您的信息从庞大的数据中脱颖而出哦。
(来源:数控机床网上市场)

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