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机床企业网站网络营销应如何有效策划

2012年02月16日 14:01中国机床商务网点击:10477

  近年来,国内经济高速发展,制造业随之水涨船高,机床行业兴旺发达,应运而生的机床部件行业也在超常规发展。特别是机床光机行业的兴起让机床制造的门槛大大降低,无数满怀创业激情的热血勇士加入了制造机床的大军。于是乎各式各样的机床公司网站在互联网上争相亮相,但因为自对网的认识不够,找到的网络公司有一部份又不专业,造成了推广效果差,或推广成本高的问题。下面我举几个主要的问题。
  
  第一是不加分析盲目向同行对手跟进,对做的效果,方法不甚明确。
  
  张总看到同行李老板做了网络营销,也不知网络营销是何方手段,总之他们做了我也得做。于是找了个网络公司就马上干了,然而有时候找到的公司不专业,有时候也往往投便宜,虽然花个一千两千建个网站,也终成摆设,没起任何作用。
  
  第二是,虽然对做的目标是有了,但是方法差了。
  
  如一些客户建了网站,也知道建站后要做推广,推广首选百度竞价排名,好几千块钱刷刷打进百度账户,开始做推广了。这个排名效果倒是好了,立竿见影,一大堆关键不加分析的提上去,百度的工作人员或许不会太关注你的真正的转化效果,几千元没多长时间也点完了却没接两单。
  
  以上两点是最典型的问题了,然而这种典型的问题在网上也是多如牛毛的。针对这些问题我有如下建议:
  
  企业老板您可以不懂网络营销,但你既然重视这一块儿,那你就一定要找专业的人来做。具体你可以用这几个指标来衡量。
  
  一、网站建设要人性化,针对客户进入网找产品或寻找解决方案要便捷。
  
  作为传统行业的内行人,你充当你的客户进入到这个里面,能够方便的找到想要的产品和服务吗?分类、搜索是否准确通畅,电话,在线导购人员是否方便客户咨询等等。
  
  二、如网站是重视销售,那么作为企业站点入口很重要的搜索引擎,也非常重要。
  
  要针对客户对本公司的产品和服务的搜索习惯进行分析,这些当然是由具体的推广人员去做,但要关注结果,要跟踪效果。如果有些关键词能给你带来流量,却不能给你带来销量。哪些是同行业的人或寻找资料的搜索,这些不宜去推,只会浪费你的成本。针对这一块,你要有关键词详细表格,要有详细流量报告,还要有转化率统计,做好总结和分析,你才能把网络营销做好。
  
  再来说说如何让网站获取相关内容外链,提升网站权重。
  
  做网站最重要的就是内容和外链,作为一个机械方面的行业网站来说,外链建设同样重要。外链讲究质量与广泛,好的外链是什么,高权重的外链,相关性高的外链,我想做好r如下这几点,网站排名应该就不会是很大的问题了。
  
  1.百科词编和知道问答
  
  百科的权重不用多说,作为百度的重量级产品,能上几个词条就能带来直接流量和外链权重了。做百科的时候,由于我们的级别比较低,开始创建了很多词条都不通过审核,甚至还把账号封了。所以我建议大家不要去新创建词条,通过修改别的词条带来外链。我们一般是修改那些企业名称、设备名称、设备零件这些相关性高的词条,在其中加入我们的文章页链接作为外链资源。
  
  修改词条需要注意:一定要多添加些内容,如果没有添加内容仅仅加链接,一定通过不了;其次,加链接要相关,如果没有相关的文章,可以先发布一篇差不多的文章,再去编辑;同时,链接与一些知名网站的链接同时添加,2-4个链接同时添加,会更容易通过审核。
  
  百度知道的外链比较容易获得的外链之一,百度知道的优势是单链接权重高,同时百度知道的链接不容易在引擎索引更新的时候被删除,最最重要的是如果你的内容质量较高的话,是可以获得不少小偷站的采集的,所以我们要对百度知道进行一个细致而仔细的外链发布工作。
  
  做百度知道最好加入百度知道互推群,有很多百度的互推qq群,都是人工操作帮你点推荐之类的,虽然累点但是效果会很好,不要小看你的每一条知道,说不定哪一条就被百度排到一个很好的位置,所以做的时候一定要努力做。
  
  2.友情链接互换
  
  机械设备方面的网站,大家可以搜一搜,能自由发布信息的网站非常少,所以,友情链接的外链是首选。机械设备的分类非常之多,刨床、铣床等机床类、XX挖掘机等公司类都是我们换链接的首选。最轻松的方式是什么,一般我们联系的是负责这些网站的专业seo人员,他们通常会负责10个以上的企业站,保持合作关系,就容易交换到大量高质量的企业相关链接,通常这些网站的排名也不差。如果是新站或者权重不高的站,通常会加入我们的内页,给对应的栏目页权重。
  
  3.建立行业个人博客
  
  行业个人博客,可以是免费博客平台的,也可以是独立博客。怎么找这些博客,只要搜索相关的关键词,后面带上博客字眼即可。大家也可以想到,比如畅享网、51技术博客、CSDn等等都是行业博客,不过对于机械行业来说,我们找的博客大多是新浪和独立博客,他们一般是工程师或者在做相关工作的人,博客虽然不常跟新,但是建立的年限久远,权重很高,从我们添加的链接来看,有些新浪博客能排在yahoo外链的前几页,可见,这些博客的链接还是很有价值的。
  
  4.B2B平台发布信息
  
  机械这类的行业性质比较强的类别,在贸易平台上都有大量的分类,B2B网站很多。找一类权重高、知名的网站,如数控机床网上市场等机床行业网站,每周发布一定数量的资料或公司新闻即可。这里需要注意一点,不知道是不是百度已经可以识别分类信息的群发了,朋友的站点只在B2B网站上发外链,3个月外链数量就涨到了3W,不过一直没有排名,反而我们发很少的外链,就已经有些收获。所以,建议大家不要发的过猛,越是容易发布的链接,越要小心。
  
  5.花钱购买链接
  
  购买链接已经不是个新鲜的玩意儿了,gov网站和行业信息网一般不会与你添加友情链接,要想获得这些高权重相关链接,花钱买是很好的途径。我们大约买了10个左右,都是机械行业相关的信息网站,分次数购买,每周两三个左右,效果很好。
  
  最后虽然说网络营销的方法是应该随着市场的变化而不断调整的,但是做网络营销始终离不开一点,贵在持之以恒。
(来源:中国数控信息网)

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