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解析广东数控切割机产销模式与关键路径

2012年01月09日 11:21中国机床商务网点击:10822

  中国数控切割机行业近年来发展迅速,形成了数控火焰切割机、数控等离子切割机、激光切割机、龙门式数控切割机、便携式数控切割机等较完整的行业类别,并形成了一大批有特色的产业基地,其中诸如广东的多地区数控切割机销售市场尤为突出。由广东数控切割机城、广东数控切割机城等数控切割机城构成了贸易活动的中心,聚财聚势,产生了强烈的规模效应,这为广东的快速发展提供了坚强的后盾。国际模协秘书长罗百辉认为,数控切割机企业的市场营销与发展需考虑到各种价值效应,比如说珠三角地区形成的规模效应并由此产生的效益是有目共睹的,一些大型数控切割机企业更应注重规模效应带来的价值,这也是数控切割机企业发展的必由之路。
  
  广东地区数控切割机企业规模化产销模式
  
  数控切割机企业的市场营销与发展需考虑到各种价值效应,比如说珠三角地区形成的规模效应并由此产生的效益是有目共睹的,一些大型数控切割机企业更应注重规模效应带来的价值,这也是数控切割机企业发展的必由之路。
  
  1、领先效应
  
  一步领先,步步领先。一步先步步先,这个效应适用于数控切割机市场的,在特定的环境下,由于某个特定的技术或者品牌领先于同行业的其他企业,必然会带动整个企业的发展。罗百辉举例说,数控切割机控制柜在数控切割机市场上到处可先,有品牌的,无品牌的,鱼龙混杂,但数控切割机企业安装了群力管理系统,有了这项先进的专利技术,新产品投放市场并取得良好的经济效益,这种领先的产品必然会带动数控切割机企业整体的发展,并优先同行业产生成功迈出了一大步。
  
  2、锁定效应
  
  当用户从一种品牌的技术,转移到另一种品牌的技术时,必将为这种转移支付一定的成本。当转移成本过高,使用户望而却步时,用户就处于被锁定的状态。当一项高科技产品开发成功,赢得市场以后,它便很容易掌握未来的市场,在激烈竟争中占有主动权。这个同样在数控切割机市场适用,先进行投资,由于数控切割机成本太高时,必然会受到用户的望而却步,但是一旦这种数控切割机产品被认可,那么这种数控切割机产品必然引领行业,推动行业的发展。
  
  3、马太效应
  
  这是一个赢家通吃的时代,富人享有更多资源--金钱、荣誉以及地位,穷人却变得一无所有。贫者越贫,富者越富。朋友多的人,会借助频繁的交往结交更多的朋友,而缺少朋友的人,则往往一直孤独;名声在外的人,会有更多抛头露面的机会,因此,会更加出名。
  
  4、齿轮效应
  
  大企业不发展则已,一发展就将小企业远远丢在后面。齿轮效应在数控切割机市场中也同样适用,一些大型的企业在资源、金钱、人脉、信息等方面有着优势,一旦发展,必将迈出一大步;而小型企业由于资金、人才、信息等资源受限发展比较缓慢,甚至止步不前。这样大企业越来越超越同行业的小企业,逐渐成为行业的主导者。
  
  5、聚集效应
  
  越是那些业绩优秀、资金充裕的公司,银行越是想将资历金给它,这就是资金的聚集效应。金融危机下,一些大型数控切割机企业业绩优秀,一旦出现了资金问题,不管是通过银行还是其他的公司的入股都会相应的缓解当前困境,必然会更容易聚集资金;一些小型数控切割机企业一旦遇到资金问题几乎是寸步难行。中铝195亿美元投资力拓,国企业海外投资的最高纪录再次被中铝刷新。虽然中铝2008年2月1日以140.5亿美元购买了力拓英国12%的股份,成为迄今为止中国企业海外投资亏损最大的一笔。除去复杂的其他因素,谁也不能否认中铝是看上了力拓是世界三大铁矿石巨头之一这一身份,名生已经在外了,中铝冒着血本无归的危险还是郑重的入股力拓。业绩越优秀,资金的聚集也越容易。
  
  6、规模效应
  
  当企业生产达到或超过盈亏平衡点,即形成规模效益。因为任何生产都是有成本的,一般包括固定成本和可变成本。要达到盈利,必须使得销售收入大于生产成本,而这其中的固定成本是不变的,所以生产的越多,分摊到单个产品中的固定成本就越少,盈利就越多。
  
  数控切割机床产业关键路径选择:改革创新
  
  我国已进入世界数控切割机床生产大国、消费大国和进口大国的行列。据2004年末统计,我国数控切割机床工具行业企业共有2023个(其中属于国有企业范畴959个,占总数的47.4%;民营企业758个,占37.5%;三资企业306个,占15.1%),全行业总资产达1175亿元,拥有从业员工52万人。但是,目前在精度、效率、自动化、智能化、环保等方面与国外先进水平之间还存在相当大的差距。
  
  中国数控切割机床工业多年来发展势头强劲,但在技术上、战略上一直沿着老路走,没有从根本上寻求改变发展思路。罗百辉表示,世界数控切割机床工业具有高度国际化的特征,表现在市场国际化、技术国际化、投资国际化等方面。基于此,选择适合当代数控切割机床工业发展潮流的模式与路径是未来国内数控切割机床工业做强所必须致力的,而且,这种选择不应该只停留在形式上。同时,跨国并购也是实施行业产业结构调整的一种重要方式。总之,以更加开阔的国际视野,灵活多样的操作形式,利用一切可以利用的国内外产业资源,求得合作共赢的局面,以实现数控切割机床行业创新升级目标的方式都应积极推进与实施。
  
  罗百辉指出,目前世界数控切割机床的技术水平,是以生产促进数控数控切割机床单机为主流,今后20年内的发展,也仍将如此。在进一步提高精度、效率、自动化、智能化、网络化的基础上,逐步向加工单元和尖端柔性制造系统过渡。
  
  我国已经进入世界数控切割机床生产大国、消费大国和进口大国的行列,但是“大而不强”。中国数控切割机床产业应通过进一步深化改革,积极调整产业和产品结构,转变经济增长方式,增强自主创新能力,加快中高档数控数控切割机床及功能部件的研发和市场开拓,进一步提高产品质量和强化服务意识,提高全产业的综合竞争力,坚持走绿色创新大道,产业一定能够实现又好又快地可持续发展,完成由大变强的目标。
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