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机床训练营之老金讲解机床营销

2011年12月29日 13:35中国机床商务网作者:盛春芳点击:14012

  老金说:思路决定出路,机电公司要在刀光剑影的竞争中脱颖而出,需要的不仅仅是勇气。
  

 
  第二天的培训课上,辛格玛副总经理金昕炜向学员讲解了机电公司机床销售实战方法。
  

 
  金总分析了目前机床厂、机电公司、客户三方博弈的微妙现状,也认为机电公司类型及核心竞争力各不相同。他认为机电公司发展的方向有综合、连锁、联合三种。
  
  人才是公司必不可少的因素。金总认为机床销售人员的自身修养很重要。优秀的机床销售人员在心态方面,需保持“一年亏二年平三年出业绩”的心态,但也要做到“六心”:细心、耐心、爱心、用心、恒心、责任心。在技能方面要具备观察力、洞察力、学习能力。在行动方面应该马上、立刻、跑步前进。
  
  同时他指出立体营销的六个要素是时间、地点、人物、起因、经过、结果。时间上,应做到“业务没有休息天,随时随地做业务”,因为业务最大的敌人就是时间。地点上,应在正确的地方找到适合自己的客户,因为找对产业链就等于找到了金矿。人物上,是业务员最大的投资,若能站在巨人的肩膀上做业务,将事半功倍。即先交朋友,后做生意。起因上,应该对客户了如指掌,这样就等于成功了一半。只有分析客户的采购心态,才能够帮助客户正确选型。经过上,机床跟单有套路:高调做事,低调做人。胆大心细脸皮厚,专家形象黏性大。总之,机床销售的过程,是斗智斗勇的过程。调用一切可能的方法占据制高点,让客户主动上门。如导入机床租赁等。结果上,要相信一份耕耘,一份收获。不要满足于眼前的成功,签单等同于创业,再签单等同于守业。
  
  紧接着,他还讲了机床营销的流程等。最后在各机电公司介绍自己的优势资源的基础上,培训的气氛越来越融洽,大家都将自己的优势与不足自我剖析,以此相互勉励。
  









 
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