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天津精诚加大研发投入 进军高端市场

2011年12月05日 09:27中国机床商务网点击:9980

  2004年,天津第一机床总厂(下称:一机床)的一个研究院所长带着9个人凑了60万的启动资金成立了一个齿轮加工机床厂——天津精诚机床股份有限公司(下称:精诚)。他们并未想到,当初那个连简单生产工具都要从家拿的小公司7年后竟要筹备上市。而这正是周民良(天津精诚机床股份有限公司董事、财务总监)近3年来在做的事,明年2月他们要报送上市所需的相关材料。
  
  成绩斐然
  
  这个主要生产销售齿轮加工机床的民营企业7年间由当初的60万做到了现在1.2亿的资产。回想起打市场的阶段,周民良很有感触:“当初面对大客户,我们也有自卑心理。当时内蒙古第一机械集团公司(下称:蒙一机)要采购设备,这是个军工企业,对设备要求很高。我们知道消息后想拿下这单合同,但当时竞争的还有一机床,我们心想人家是大国企,而精诚只是个小公司,赢的把握不大。但我们还是在前期做了很多准备。最后经过多方面的考核,蒙一机选择了我们的产品。事后,蒙一机的老总说,在精诚与一机床同时摆在他面前的时候,他很纠结。他觉得选择我们要承担很大风险。但最后,他还是愿意相信这个年轻的企业。”当时蒙一机不到1000万的订单是精诚的转折点,从那以后,精诚有了足够的信心接洽一个又一个大客户。
  
  在此过程中,精诚遇见了山东鸿亦集团(下称:鸿亦)。当时鸿亦要求精诚的机床在8分钟之内完成齿轮的加工制作,否则订单免谈。周民良直言在当时这个要求比较苛刻。美国进口机床加工一个齿轮还需要10分钟左右的时间,而鸿亦却要求在8分钟以内。为此,精诚的工程师加班加点试验调试设备,经过1个多月的努力,精诚最终拿下了鸿亦这份600多万的合同。让周民良没有想到的是,这个订单不仅仅是开发了鸿亦这一个客户,而是打开了整个山东市场。“我们一年卖到山东的机床就有七八十台。”周民良说。
  
  目前精诚的产品已经遍布全国各地,还有部分产品实现了出口。据了解,去年,精诚的销售收入为1.3亿元,产值近2亿元,净利润率在15%左右。
  
  周民良告诉新金融记者,目前国内齿轮机床市场呈现出“二分天下”的格局,即国外企业占据国内(齿轮机床)高端市场,而国内企业大都定位在中低端市场。“由于技术达不到,很多高端机床产品依旧需要依靠进口。”周民良说。
  
  高端依靠进口
  
  中国已成为齿轮消费大国,强劲的需求拉动了齿轮加工机床的发展。据周民良介绍,中国齿轮机床的市场有五六十亿的规模,其中数控齿轮机床的需求量大概在30多个亿,而这部分大多依靠进口。海关总署1-10月份数据显示,进口齿轮机床数量为700多台,消费额近30亿元。周民良认为,中国是机床消费大国,其消费量占到全球消费量的50%,已连续九年排名世界第一,其生产量也在去年跃居第一位,但中国的生产精度不强,国内客户使用的高端产品大都来自日本、美国和德国。
  
  在精诚的车间里,新金融记者看到一台全数控铣齿机。据介绍,这个齿轮加工机床设备的关键功能部件来自德国西门子,这是精诚的最新产品。这套机床设备市场价格为200多万元,单单是关键功能部件的进口成本就要60多万元。另一台相同作业功能的齿轮机床,精诚报出的市场价格不到100万,国外进口价格则要600多万。“其实,我们拯救了很多齿轮制造商。”周民良笑着说。
  
  “有一种弧齿锥齿轮铣齿机用于生产石油钻井所用的齿轮。之前国内这种铣齿机比较少,所以所用齿轮大都依靠进口。一个大轮加上一个小轮,国外卖给我们的价格是50万左右,我们自己的弧齿锥齿轮铣齿机生产的齿轮的市场价不到10万元。”周民良说。“这个行业具有辐射特性,我们生产出来的铣齿机供给齿轮制造商,降低了他的生产成本,他的下游成本自然也会跟着降低。如果突破了国外进口部件,我们不仅能替代国外占据国内高端市场,而且可以辐射下游节约更多的成本。”
  
  加大研发投入
  
  已经是天津市“小巨人”企业及2011年国家火炬计划重点高新技术企业的精诚并不满足于现状。今年,精诚拿出了700多万投入科技研发。周民良认为,不断推出新品才有机会进入高端市场。
  
  新金融记者在车间看到的弧齿锥齿轮铣齿机就是精诚前段时间的研发重点。它所做出的齿轮有弧形弯度,这种弧形齿轮正在代替直齿轮被广泛应用。事实上,弧形齿轮早已经用于欧洲很多国家的工业项目中,由于该技术门槛较高,所以仿制并非易事。“这种铣齿机的噪音低,寿命长,用它生产出来的弧形齿轮黏合扭力大。”周民良说。弧齿锥齿轮铣齿机目前已成为精诚的主营产品。
  
  周民良表示,下一步精诚要扩大生产规模。他们最近要拿下一块40多亩的地并计划投资1.5亿用于新厂房的建设,完善作业环境。“我们要把干切屑技术沿用到新车间中。”其实,精诚现在的车间很干净,没有传统机床车间的油烟和污垢,这就是干切屑技术的功劳。“给工件加工的瞬间会产生高温,过去用油及冷却介质给它瞬间降温,这会产生很多油烟,现在干切屑技术可以实现直接切割,没有油烟和粉尘。”周民良介绍说。
  
  事实上,精诚还有很多科研计划。周民良也表示,建厂房、搞科研都需要资金。好在已步入上市轨迹的精诚得到了多方的援助。“我们现在进口关键部件,国家有免税政策,我们因此非常受益。”据周民良介绍,由于是国家支持的产业,加上企业运营较好,所以银行及政府相关资金的支持也相对给力。“浦发银行给了我们1000万的信用贷款,此外,我们通过专利质押又得到浦发1000万的授信。厂房技术改造项目启动后,我们也打算向国家发改委申请资金支持,同时我们计划向工信部申请重大专项,这两个都是千万级的资金。”周民良说。
(来源:新金融观察报)

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