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五金冲压件新产品如何进入市场

2011年11月30日 09:34中国机床商务网点击:14380

  五金冲压新产品要拓展市场,主要在于寻找进市场的机会。而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力。美国菲利普、考特勒等3人合着的《新的竞争》一书,对日本企业在国际营销中的成功经验作了具体研究,从而提出寻找机会进进市场的5种具体方法。希望对五金行业的新品上市问题上有所帮助。
  
  一.了解竞争者并向其学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验试冬对这台洗碟机的性能、零件的数目、本钱结构等逐一加以评估,并对每一零件进行测定,确定其设计上的优点,了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与把握对方具体情况的基础上,设计出性能更好的产品,这就为进进市场创造了良好条件。
  
  二.寻找现成的机会。在选择好要打进往的目标市场时,要先找那些被忽视的细分市场,在这些市场站稳脚跟后,再进一步扩大市场。
  
  三.实行创造性的倾销。任何产品都有技术性突破,进进一个新市场也不是以全新产品为惟一因素,有时也可以对某些产品加以部分改进,就能进步市场营销能力。
  
  四.创造新机会。指不是“依葫芦画瓢”式的模仿别人的产品,而是要通过自己的研制和创新,以创新姿态出现在目标市场上,给消费者新奇的感受,刺激求新的心理需求。
  
  五.适应和改变顾客的爱好。五金产品进进市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么,爱好什么,然后根据市场需求创造顾客需求,通过广告宣传来改变顾客的爱好,或树立新的消费观念。
(来源:中华机械网)

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