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温峤:工量刃具产业集群实力优厚

2011年11月21日 00:13中国机床商务网作者:盛春芳点击:15485

  ——jc35专访温岭市温峤镇副镇长周新海
 

温岭市温峤镇副镇长周新海
  
  盛记者:周镇长您好,您能否向我们简单介绍一下温峤镇工量刃具发展规模情况?
  
  周新海:温岭的工量刃具产业主要集中在温峤,温峤镇机床工具总产值在40亿到50亿左右,年产值五百万以上的规模企业将近500家,而且这几年都在不断增长,规模以上的企业产值在20个亿左右,总的加起来是四五十个亿,目前的格局就是这样。
  
  盛记者:工量刃具企业温峤镇有将近五百家,那么知名的企业有哪几家?
  
  周新海:温峤镇的“十大名企”包括上优刀具、嘉山精密铸造、优一上工工具、金达工具、新亚工具、威龙数控、华达工量具、挺峰工具、科利特刀具、三友机床附件、天工工量具等。
  
  盛记者:现在政府对工量刃具企业的发展有哪些的扶持政策?
  
  周新海:我们目前对工量刃具是进行重点扶持。在政策层面上,一是工量刃具参展补助,市镇两级在参展费用上实现国内展会基本全部报销,国外展会参展费用全部报销。此外镇政府在补助之外,额外再补一部分费用。总之,鼓励企业外出参展。
  
  二是要素方面,土地政策方面向工量刃具企业倾斜,有青屿工业特色园区正在打造。电力方面,工量刃具重点培育企业在用电十分紧张的前提下,尽可能保证工量刃具企业的用电,鼓励他们做强做大。
  
  三是创建一个公共服务平台,重点就是帮助工量刃具企业在人才引进,产品检测,重点核心的技术攻关,科技项目的申报等多方面进行扶持,以“公益性为主,盈利为辅”,建立这样一个公共服务平台。
  
  四是我们对工量刃具企业解决一些实际问题,也是作为一个重点。包括我们镇领导,重点关注这些工量刃具企业,来具体解决他们日常碰到一些核心问题和社会事务的一些问题,体现对这个产业的高度关注。
  
  盛记者:温峤镇工量刃具产业如此发达,请问地区优势有哪些?究竟是怎样才有如此好的工量刃具市场?
  
  周新海:说实话到现在为止都没有地区优势,这个产业的发展我们叫做“无中生有”。30年前,70年代,工量刃具产业是当地有些老百姓收购一些外地旧的产品加工后在马路市场上来卖,它的起步发源其实是贸易,以贸促工,工贸互动的一个格局,那么通过几年以后我们建立一个老的工具市场,占地不到10亩,6000平方。把马路市场搬到室内市场,实现了我们第一步创业。
  
  在09年10月28号,我们把这个老市场,搬到新的市场。新市场占地110亩。我们现在的销售大厅占地48亩,建筑面积75000平方,投资2.1亿,应该说这是我们第二次创业,预计我们今年交易中心销售额交易额可以达到20亿。
  
  目前我们在做第三次创业。我们已经着手在创建一个工量刃具的网上销售平台,我们希望若干年以后它能够跟我们的实体市场并驾齐驱,达到我们第三次创业的真正的收获。

        多年以来我们在外销售工量刃具的人员有大概15000人,在全国有4000多个贸易公司,遍布全国的营销网络,决定了我们的贸易非常发达,可能我们这个销售网络占据全国将近一半,所以我们现在这个交易中心,汇集了全国的国内外的著名品牌,他们在这个地方将产品销售到全国各地去,甚至今年开始,已经开始辐射国外了。从贸易开始,我们有一大批经营能手。在这个基础上有很多人开始自己创业,办工厂。所以我们定位这个叫做“以贸促工,工贸互动,前店后厂”格局,现在基本已经形成。
  
  盛记者:为何要将交易中心放在温峤,又是如何吸引全国各地的人到这里来买呢?
  
  周新海:我们有遍布全国的营销网络,当时他们去采购产品是从我们的老的交易中心,老市场采购,发展开以后类,其他的非温峤籍人员,知道这里有这么一个市场,他也积极从这里采购,因为最早我们工量刃具企业都是国有的,那么国有之前它遍布全国,人们要买一个产品,他要跑到各个地方去买,他们急需要我们这样一个集散地,由此在温峤诞生,而且我们把它升级转型了,更加吸引客户。
  
  盛记者:老的和新的交易中心有什么不同?新市场是如何变化和转型成功的?
  
  周新海:经营模式、经营格局、销售规模包括经营户的理念都发生了很大的变化。
  
  从我们的销售格局来讲,之前我们是一个非常简陋的路边市场,上面就是个铁皮棚,整个经营环境也非常的差,在这里人们不会相信有高档的产品。那么现在转到新的交易中心以后,今年开始我们在2楼开辟了一个精品区,都是品牌的形象店。许多国内外著名品牌入驻,单店面面积在100-200平方之间,整个经营格局方式了变化。
  
  经营模式方式了变化体现在,从我们老市场当时有很多人回来采购,那么现在的模式我们客户通过网上,QQ上来订货,或者传真要货,也通过本地一些销售代表来采购,通过物流发送,转变到这种模式上来。
  
  经营理念也发生了转变,以前也有一些假冒的、仿冒的品牌出现在老市场,现在已经开始创自由品牌,做国内外知名品牌为主。所以经营的理念发生了大的变化,经营户之间的变化是非常大的。
  
  盛记者:在打造“中国工具名镇”之路上,温峤镇有怎么样的规划和对未来的期望?
  
  周新海:从我们自身来讲,我们已经被中国机械工业联合会,评为中国工具名镇,温岭市被评为中国工具名城,从我们自身来讲,温峤今后要再六个方面来发展。
  
  第一我们浙江工量刃具交易中心,今后要成为国际上著名的工量刃具交易中心,他的规模,模式,格局都应该在国际上是领先的,而且我们要若干年以后我们要走上资本市场,而且我们要能够发布价格指示,能够在这个地方能够集中到全世界最优秀的工量刃具品牌,这是交易中心,他是我们的主战场。
  
  第二我们的特色工业园区,要能够集聚国内知名品牌到我们镇投资办厂,因为我们这里有非常好的投资环境,有一大批熟练的工人,而且离交易中心特别近,能够最快的速度,发送到全国,辐射到全国,也能够最方便的节省他们的成本,所以我们这个特色园区进一步加强。
  
  第三我们计划对我们遍布全国的营销网络进行整合,通过创建在外商会的这种模式,提升他们的服务理念,档次以及回家乡投资的一种想法。
  
  第四我们要进一步做好我们已经成为国家级展会,成为工量刃具展会进一步做强做大,已经办了第六届了,我们温峤镇人民政府也是承办单位,是中国机电商会和温岭市人民政府主办,我们也是承办单位之一,要把他做好做成国内知名的专业展会,那么吸引更多的厂商和采购商到这里来。
  
  第五我们希望能够把我们的公共服务平台在今年基础上创建得更好,更加的有能力为我们的企业解决一些核心的共性的一些问题,包括我们的产品检测,这些方面的问题,提升企业的产品质量,提高他们的科技含量,解决他们的后顾之忧,培训优秀的人才。
  
  第六,我们希望能够在这个产业配套产业链方面能够进一步引进一些更优秀的企业,目前从配套来讲,涂层方面目前以后有3家国际著名的涂层企业,但是热处理方面我们现在还很欠缺,因为热处理是我们工具里面的核心环节,这个环节决定他的使用寿命和质量,所以我们在他的配套环节上进一步加强,包括原材料的采购先进设备的引进方面要加强,那么我们计划用5年时间把他这个产业从块状经济转型升级为产业集群,这个集群销售产值要翻一番,在100-150亿左右,要通过十二五规划,对他进行提升,在这中间要达到能够用争取达到一到两家的上市公司,来作为行业龙头企业带动其他企业发展,主要是这个六个方面。
  
  盛记者:对外合作方面,温峤镇实现哪些创新与互补?
  
  周新海:我们现在和西夏墅镇达成一个战略合作的意向,我们两个镇在交流的过程当中,发现我们双方有非常多的能够互补方面的内容,对于我们来讲我们的营销非常强,营销网络、展会、配套服务方面非常强。西夏墅镇,在制造业方面企业的设备引进规模都非常强,所以我们在两个镇的协商当中认为我们能够进行战略的合作,那么在信息沟通,互相学习交流,企业考察,经营思路的定位都能进行有利的尝试沟通和补充,我们除了与相关的镇以外,我们还与相关的协会有比较强的合作,和广州的工具商会、东莞机械工具协会,包括和贵州的小河区都有一些深入的合作,他们也主要是以销售和生产工量刃具为主的,横向的联系进一步加强。当然也很希望同中国机床商务网未来能达成某种合作,共同促进。


 
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