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丹阳锯片行业强身健体抗“寒冬”

2011年10月18日 11:12中国机床商务网点击:12950

  五金工具是江苏丹阳的支柱产业,现有涉足各类锯片生产、经营的企业近百家,年产值近16亿元,产量占全国锯片产量的三分之一,产品出口占全国锯片出口总量的近50%,因此丹阳是名副其实的“中国锯片”之乡,涌现出华昌、锋泰、友和等在全国锯片行业中举足轻重的企业。
  
  从2008年下半年开始,由于受国际金融危机的影响,丹阳锯片行业遭遇了一场前所未有的“寒冬”。外贸订单大幅度减少,直接影响整个行业的出口销售量,直到今年上半年,与去年同期相比丹阳锯片产品出口仍减少20%左右;人民币持续升值直接影响企业利润减少达15%左右;企业用工成本提高,还有受企业所需的煤电能源价格和信贷利率提高等因素的影响,企业利润减少在20%左右;各类锯片产品出口退税率近年来几经变动,由原来的15%降到13%直至最低点5%,金融风暴来临后,国家为鼓励出口将大部分外贸产品的出口退税率都提高了5~7个百分点,但丹阳的各类锯片产品只有少数品种的退税率有所提高,大部分产品仍维持原来的退税率,从而影响企业利润5%以上。
  
  除了市场因素,丹阳锯片业自身也有许多弱点,如产品科技含量不高,价格低。丹阳市锯片产品主要以中低档为主,其中低档产品占很大比例。由于产品档次低,科技含量不高,产品价格上不去,市场竞争力不强,利润率低。还有品牌产品较少。应该说品牌是丹阳锯片行业永恒的生命力。要使企业发展壮大,丹阳必须实施好品牌战略,走品牌效益的路子。但丹阳一部分企业管理者品牌意识不强,自己的产品没有自身的商标,形成不了自己的品牌,失去了产品特色,甚至有些企业的产品在进行贴牌销售,受限与经销商。丹阳的产品虽然在国际上有一定的市场,但竞争力不强,产品价格上不去,严重影响生产企业的经济效益。
  
  值得欣慰的是,从今年5月份开始,情况有所好转,目前的外贸订单比以前有所增加。在锯片产品的分类上,硬质合金锯片要比金刚石锯片形势看好。
  
  面对严峻的形势,如何在逆境中求生存谋发展,已成为丹阳锯片叶目前的首要任务。业内专家指出,全行业应形成以调整促发展,以创新促发展,以品牌促发的新思路。
  
  一是进行产品结构调整,坚持走科技创新之路。首先要进行产品结构调整,由生产中低档产品逐步转入生产中高档产品,提高产品的定位,增加产品的竞争力。其次要进行人员结构的调整,各企业要引进科技人才,培养创新人才,组建研发队伍。其三更新生产设备,改进生产工艺,淘汰落后技术。
  
  二是进行经营方式调整,坚持走内外结合之路。目前当地企业的产品主要销往国际市场,国内市场销售较少。前几年由于欧美等国家经济形势较好,市场稳定,有“丑媳妇不愁嫁”的感觉,但随着全球金融危机的来临,国外市场严重萧条,需求量减少,外贸订单大幅度下降。因此在当前的经济形势下,要进行经营方式的调整,走内外结合的路子,不但要做好国外市场,还要做好国内市场,坚持“两条腿”走路的方针,千方百计开发国内市场。有条件的企业要组建国内销售部门,配备专业销售人员,不断研究国内市场和分析市场行情,积极稳妥地做好国内市场的销售。
  
  三是进行产品升级调整,坚持走好品牌经济之路。丹阳产品的型号、种类较多,但真正的品牌产品数量较少,虽然在金刚石锯片中也有获得国家和省着名品牌的产品,但数量更少。由于缺少品牌产品,市场上竞争力不强,产品价格提不高,直接影响企业效益。
  
  华昌、锋泰、友和等企业在现有产品的基础上已大胆开拓新产品,积极创建各级品牌产品,由单纯的做产品向做品牌转移。
  
  四是进行管理模式调整,坚持内部挖潜。大家都明白“管理出效益”这个简洁而有实惠的道理。怎样搞好企业管理?这就需要各企业老总根据自身情况认真思考。在当前的经济形势下,丹阳要摒弃原有的那套“家庭式”、“抓纪律”的管理方法,坚持科学管理、规范管理、系统管理,由单纯的抓纪律向抓质量、抓能耗、抓效率转变。由于企业所处的市场环境与发展阶段不同,管理的模式也不同,所以不能用一个模子来套或者照抄,要选择一条适合本企业的管理模式。一句话管理就是定好一套激励机制和各项工作流程,创造一个好的氛围,在科学的组织机构下让员工自发地创造出好的成绩,为企业,为社会创造更多的财富。
  
  五是进行行业资源的调整,坚持走产业集群之路。民营企业单靠自我积累,自我发展,难以实现快速发展壮大,难以应对市场经济下不确定因素的变化。在丹阳锯片行业中,要由龙头企业引领,几家企业通过股份或股份合作制形式,做到强强联合、强弱兼并,进行丹阳市锯片产品管理模式的根本性调整。企业通过联合、合作的形式,组成松散型的协作联盟,使得前道的芯片、粉墨、精加工,后道的油漆、丝网印刷、包装等,形成基地型的产业集群,实现产品的前后延伸,以达到消除无序发展,恶性竞争,资源浪费的目的。同时企业形成一定规模后,可以引导企业上市,通过借力资本市场实现跨越式发展。
(来源:中国刀具商务网)

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