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产品促销租赁 让小企业也能买大机床

2011年10月17日 09:08中国机床商务网点击:10795

  有“母机”之称的大型机床设备,往往因为单体价格高,广大小微企业虽然对之很青睐却无力购买,这成为行业发展的“瓶颈”之一。而记者昨天在“2011中国(南京)国际金属加工展览会”上,见识到一种银行、融资租赁公司以及设备生产商多方合作推出的“产品促销租赁”服务项目,该项目为小微企业采购生产设备带来新的“曙光”。
  
  江苏新瑞重工是常州一家专门生产高科技数控机床的大型装备制造企业,去年销售额超过了10个亿。然而,今年下半年,由于国内国外市场乏力,新瑞重工感受到了压力,而不得不开拓新市场。“说实话,以前我们公司的长期客户主要是央企、外企和省属国有大企业,不过近来我们开始重视小微企业,它们数量众多,对设备的渴望度也高。”新瑞重工销售副总李兆雄告诉记者,让他们为难的是,这些小微企业因为经济实力薄弱,而且很难从银行获得大笔贷款,因此一次性付款购买大型机床的可能性很小,这让企业失去了不少订单机会。
  
  “上海光灿机械制造有限公司就曾是这样一个意向客户,这家起步不久的小企业,具有良好的发展潜力,也急需配备好的机床设备来扩大生产,但无奈资金有限。”李兆雄介绍说。就在这关键时刻,他们发现了交通银行常州分行与汉唐融资租赁(江苏)股份有限公司共同搭建的一个“保赁通”金融服务新平台,可以将银行传统保理贷款业务与现代融资租赁方法相结合,对第三方生产企业的产品进行租赁式促销。有了这个新平台的支撑,新瑞重工和上海光灿又回到了谈判桌前,并于昨天下午在展览会现场正式签约一个价值近千万的数控机床单子。
  
  “说白了,就是我们根据企业客户的需求,向银行贷款购买江苏新瑞的设备,提供给客户使用,并向客户收取租金,这租金中包含了给银行的贷款利息,租金支付完毕,承租的企业就可以获得该设备的所有权。”汉唐融资租赁公司总监张文耀向记者解释了“产品促销租赁”的整个操作流程。张文耀分析认为,通过这种新型金融服务模式,一方面机床在租赁期间可以创造出远远高于租金的利润;另一方面因平台合作三方对承租企业的信用监督,也在提升银行业务能力的同时化解了风险;而且,对装备制造设备生产企业扩大市场份额也颇有裨益,“据测算,采取产品促销租赁模式后,设备厂商第一年度即可以提高产品销售30%以上,高的可达60%。”
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