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北平机床:小市场也有大玩法

2011年10月09日 11:34中国机床商务网点击:9387

  “工具磨床和经济型数控车床,在量上有非常大的区别,任何人都能看出经济型数控车的市场容量更大,但我们还是坚持做我们的专业。我们相信,只有专业才能体现企业的核心价值。”北平机床有限公司(以下简称“北平机床”)总经理虞荣华做的是小市场,但信心却不小。
  
  做技术
  
  2005年开始转型做工具磨之前,虞荣华已经在印刷包装机械行业奋斗了15年,主要从事印刷机械零部件的生产加工。虞荣华就是技术出身,对机加工行业很熟悉,“当时的市场情况是,工具修磨还主要依靠人工,对技术要求很高。国内的工具磨市场一直被几家老厂占据,但这些企业生产的产品和技术十几年都没有变化,我们只有购买台湾设备以满足生产需要。所以觉得这个市场还是空白。技术我们也懂,可以自己做。”
  
  2005年开始生产普通工具磨床,2007年上马数控产品,现在北平机床已经拥有自己的五轴六轴数控工具磨床,提出发展速度不可小觑。“这个行业有它的特殊性,需要既专业又专注的精神。虞荣华说。
  
  虞荣华很坦荡地承认,在北平机床刚进入市场的时候,也曾遭遇台湾某企业的诉讼,焦点还是技术侵权。虽然北平机床赢得了最后的诉讼,但也给虞荣华敲了一记警钟。“我们必须承认台湾机床在技术上比我们是领先的,一开始,我们也的确借鉴了他们的技术原理,在已有技术的基础上融入了自己的设计和创新。”此后,虞荣华在技术上投入了更多的气力。现在,公司每年有6%~10%的利润用做研发投入,除了拥有一支约20人的技术研发团队,北平机床还在上海和美国拥有自己签约合作的技术工程师。此外,北平机床也承担着浙江省的科研任务。虞荣华说:“机械原理不难学到,关键是怎样在实践中更好地应用,这是北平机床技术团队致力解决的事情。我们除了提供产品之外,更希望给用户提供全面的技术解决方案。”
  
  定战略
  
  “台州,乃至全国的装备制造业,同质化竞争都非常厉害。不少企业定位模糊,没有长远的战略目标,一味迁就市场的变化。一个企业必须明白自己的特色和定位,选择最能体现企业价值的方向。我们企业的产品就是工具磨,这是我们的核心产品,也是我们必须要做好的。”虞荣华笃定而言。
  
  北平机床的努力方向是五轴数控工具磨,这个市场的占据者大都是我们早已熟知的国外老牌优势企业。“一台小规格的机床,价格在200万元以上,进口机床的价格是相对比较高的,对国内用户而言,是个不小的数目。更重要的,之前的国内市场没有企业生产五轴,导致在五轴工具磨市场形成完全的卖方市场,价格相当苛刻。我们现在就朝这个方向努力。”
  
  “我们现在这几年也在技术上不断地探索,虽然北平机床在行业里依然是个小企业,但也拥有自己的特色。”目前,北平机床已经迎来了新的发展契机。公司已经在和德国某工具磨床企业洽谈合作,如果一切顺利,北平机床将与德国企业合作,在上海建立一个中德合资工厂专门生产高端数控工具磨。这也将是未来北平机床的发展目标。“我们的技术与世界一流水平肯定存在差异,我们希望通过与德国企业的合作,在技术资源上形成共享,以提高北平机床的技术优势。”
  
  早在3年前,虞荣华就希望购买一家国外技术成熟的企业,以补充当时的技术不足,但由于种种原因而停滞。现在的中德合作,一直都是虞荣华的希望。
  
  “现在市场上已经有很多仿冒北平机床的产品了,怎样突出北平机床的优势?现在的竞争者和仿冒者,大多只有分散的产品,而北平机床的产品是成系列进入市场,我们针对不同用户都是定制专门的技术和解决方案,这才是我们的优势。”

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