您现在的位置:中国机床商务网>新闻首页>名企在线

曙光星:开连锁店卖工具

2011年09月15日 08:36中国机床商务网点击:9822

  夏文根说,是新千年的第一道曙光给了他灵感,所以给温岭的公司起名叫曙光星,也就是台州曙光星工量刃具销售中心。2000年,在外经商十余年的夏文根回到台州温岭投资,正在为企业名字犯愁的他,受启发于新千年的第一道曙光,恰好温岭的标识是一颗星,于是将新公司的名称命名为“曙光星”,而公司的标识就是太阳星星和一把齿轮刀具。
  
  夏文根是台州机床工具市场的拓荒者之一,从上世纪80年代初就开始从事工量刃具的代理。南通大虹工量刃具总公司是夏文根最早进入工量具代理市场的标志。因为最早代理上海工具厂的产品,夏文根将上海工具厂大虹门市部的名称沿用下来起名“南通大虹”,如今公司在南通有2家大规模的销售门店,面积超过5000平米,主要是服务用户行业。现在夏文根也同时是上海工具厂、哈尔滨第一工具厂、株洲钻石等十余家国内一线刀具企业的代理商。
  
  “一开始我们也只是各品牌的经销商,随着销售业绩的增加,才慢慢升为代理。”夏文根回首创业的历程,津津乐道,“浙江人做生意,没有什么捷径,每一笔生意都是踏踏实实做出来的。现在用户的采购都很精细,要求我们必须推荐对路的产品。南通大虹主要是针对用户的销售业务,而台州曙光星主要是面向全国经销商的批发。”
  
  2006年,夏文根的经营业绩一度到达顶峰,但出人意料的是他却逆流反下,停止了全部批发业务,用他自己的话说,虽然量大,但利润很低,自己成了“搬运工”。
  
  现在,夏文根的批发业务已经完全恢复,希望在明年能达到批发零售对开的比例。“虽然批发利润低,但量对生产企业而言,销量是重要的评估标准,也是行业影响力的体现。”夏文根认为自己的公司已经到了不能只是单纯重视利润,而要发展品牌效应的阶段。“现在,我们代理了十几家品牌,桂林广陆、江苏晋江量具、青海量具,还有一些国外品牌山特维克可乐满、瓦尔特等等。当然,品牌多了之后,管理就会存在问题。而且各品牌之间也存在竞争。”夏文根已经在烦恼多品牌管理和均衡的问题。
  
  “我的目标是三年的时间在全国范围内开自己的工量刃具连锁店。”夏文根如是说,“未来,公司一是要加强网络销售力量。现在浙江工量刃具市场已经是全国最大的批发市场了,但我希望能把手里代理的品牌都销售到国外去。网络销售是一个很好的途径,但对企业实力的要求也高。开连锁店是我的最终目标,但肯定需要一个长期的累积过程。连锁店也是分两条路在走,一是在我们已经熟悉的江浙市场,会在更细化的二三线市场建立我们的连锁店,以更好地贴近用户;二是我们尚未深入的北方和西部市场,在省会级城市建立自己的连锁店。”
  
  如果说南通大虹的销售和曙光星的批发是夏文根公司发展的两条主动脉,也许若干年后,这些遍及全国的连锁店就会是夏文根公司发展的毛细血管。
  
  因为“大虹”的名字被多家企业使用,夏文根已经在慢慢淡化它的影响力,未来的网络销售和连锁店,都将用曙光星的品牌。夏文根颇为自豪地说:“我已经注册了曙光星的品牌,这样避免将来品牌混淆带来的麻烦。”现在,夏文根也在推出曙光星自己的工量刃具产品。
  
  作为代理商,在现在同质化竞争愈演愈烈的时候,生存面临相当大的压力。是很困难的。“年初市场好的情况下,我们经常会面临供不应求的情况。从4月开始,我们用户处那里接到了市场放缓的反馈。现在工量具的生产企业都要求先付款再供货,而用户又是先接货再付款,代理商经常两头压钱,压力很大。”夏文根说。
  
  所幸,夏文根在英国学习4年的儿子即将回国,夏文根亦有打算好好地培养自己的儿子。都说“战场父子兵”,有了儿子的鼎力相助,夏文根的连锁店发展应该不会太慢。
(来源:机电商报)

机床网官方微信
@中国机床商务网
已推荐
1
  • 凡本网注明"来源:中国机床商务网"的所有作品,版权均属于中国机床商务网,转载请必须注明中国机床商务网,http://www.jc35.com/。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。

  • 广告位
  • 浙江震环数控机床有限公司



图说机床

更多>>

旗下子站

玉环机床网温岭机床网泰州机床网滕州机床网宁波机床网沧州机床网温州机床网工量刃具网加工中心网电加工机床网锻压机床网机床附件配件网
车床网铣床网钻床网雕刻机网锯床网磨床网数控车床平面磨床数控铣床摇臂钻床数控冲床立式锯床剪板机折弯机


咨询中心

编辑部QQ交谈

展会部QQ交谈

市场部QQ交谈

返回首页
CME中国机床展
关闭