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摇臂钻床企业如何突破市场的低迷

2011年08月11日 10:05中国机床商务网点击:9133

  最近天气炎热,再加上这个时期的摇臂钻床市场行情不算太好,于是总有人抱怨说“又是一年淡季时,市场一片惨淡”。在淡季时节,对于那些处于挣扎与迷茫中的厂家来说,应该做些什么呢,又该怎样进行营销呢?今年的市场迎来了淡季,主要有哪些方面的原因呢?
  
  综合起来看,今年的摇臂钻床市场之所以淡,主要原因有:行业的竞争越来越激烈;今年的市场行业被高估,不管是生产厂家还是经销商压力都在加大;人民币汇率上升,对出口的影响很大;人力成本的上升;市场中的某些小厂家没有自己的核心竞争力、生存能力弱。
  
  那么如何突围呢?有丰富的行业经验及稳定的客户基础,有成熟的营销网络,有灵活的经营模式,有可持续发展的财务能力以及有能力为客户提供技术支持等等,可谓是优秀生产厂家的重要特质。要想从众多的生产厂家中脱颖而出,首先要选择合适的产品线;其次是客户关系的维持;最后是销售队伍的打造。
  
  在当下的淡季时节,仍然有一些厂家没有受到淡季的影响,业绩蒸蒸日上,滕州市鑫达机械厂就是其中一家。鑫达机械认为淡季时节恰恰是企业内部调整的一个很好的时期,在这段时间内,要把握好资金问题,把内部调整好,比如整个生产、销售流程的完善、人才的挑选等等,正好可以充分利用好淡季时节。这样等旺季来临时,公司就能更好的运作,更好地应对后续可能出现的市场机会。
  
  摇臂钻床市场有淡季也有旺季,这也符合正常的市场规律。对于广大的生产厂家来说,淡季说不定是企业修炼内功的好时机,找准企业定位,不断深入挖掘客户的需求,为客户创造出更大的价值。
  
  ——由滕州鑫达机械厂提供。
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