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武重集团紧抓销售 拓展市场

2011年03月11日 09:04中国机床商务网点击:3205

  元月中旬,2011年武重集团用户联谊会在武重新厂区隆重拉开帷幕,数百名来自全国各地的武重机床用户集聚一堂,共谋未来合作共赢大计。武重集团公司董事长、党委书记黄照,总经理彭斯林等领导班子成员及企业销售主管、相关单位和部门负责人出席了此次活动。
  
  武重集团公司董事长黄照在联谊会致词中指出,此次会议目的就是让广大用户走近新武重、了解新武重,加强相互间的合作关系,呵护相互间的信任、坦诚和友谊,畅叙友情,共话发展,把武重与广大客商的合作提升到战略合作伙伴的高度,缔结紧密、互助、共赢的合作关系。
  
  武重集团公司总经理彭斯林介绍了武重向专业化发展的思路和作法。主要以产品为对象,按照“两头在内、中间在外”组建了各个专业化公司,以专业化的结构实现产品的有效延伸,着眼于企业内部的核心技术,培育合作供方,实现互利双赢。
  
  在市场营销方面,采取深度营销,了解用户典型零件需求,为客户提供一揽子解决方案,打造用户忠实的工艺师和服务师;在推行国际化战略方面,武重通过自身的努力,在国际市场上有好的表现,在量上还存在差距,最多的一年出口订单占订单总数的19%。武重的重型机床交货值在我国重型机床市场上是最高的。武重建立了天津、德阳、无锡三个售后服务站,通过三个服务站的试点,为用户提供最快捷的服务。
  
  彭总表示,武重下一步将在内练真功上继续努力。以体制机制改革为突破口,充分调动各方面积极性;以股改为契机,健全现代企业制度,提高决策水平、管理水平和执行力;以新流程为起点,加快企业信息化建设,提高运行质量。进一步提高满足市场需求的能力,为企业早日步入世界重型机床第一方阵而努力。
  
  联谊会期间,用户们分为八个小组,分别与武重集团公司董事长黄照、公司总经理彭斯林等班子成员及有关方面负责人进行了会谈。会谈中,用户们交流了使用武重产品的情况。来自中国二重集团的用户谈到,二重集团使用武重产品已经有相当长的时间了,武重机床甚至可以作为一个时代的象征为历史铭记,武重机床为国内相关行业如核电、交通等领域急需产品的加工制造发挥了重大作用。希望武重能继续努力,不断为用户提供更多更好的产品;东方电气集团东方电机有限公司的用户表示:武重的产品为东电集团的发展起到了至关重要的作用,东方电机从1958年建厂一直在使用武重的产品,而且用得比较好。90年代初,中国最大的核电设备——60万千瓦的汽轮发电机的制造,就是使用武重提供的DL125卧车完成的任务。东方电机几十年的发展离不开武重的装备支持;阿尔斯通水电(中国)有限公司的用户真诚地说,一向挑剔的外国客户现在也开始使用武重的产品,并对其质量和稳定性没有表示过异议,而且据了解,有的外国客商还向合作伙伴推荐武重的产品,说明武重产品已经可以和国外先进产品进行同台竞争和抗衡……。
  
  交流中用户们对武重产品也提出了很好的改进意见和建议。分组交流会的召开效果很好,用户们充分感受到了武重对于加强合作、共谋发展的诚意和提高服务水平的决心。
  
  此次联谊活动,作为新年伊始举全厂之力抓销售的一项重要活动,为武重在更加广阔的领域拓展市场创造了条件。
(来源:《武重简报》)

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