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作为一家机床企业 你懂得怎么参展吗?

2018年11月24日 08:46:24来源:中国机床商务网点击:6967

  【中国机床商务网栏目 展会快报】对机床这种传统行业而言,展会是极具信任力的推广品牌、推销产品的途径之一。所以,学会如何更好的参展对于机床企业来说是一件重要的事情。
 
  但就目前而言,很多企业的参展之旅就像赶集,起了大早结果赶了个晚集,并不能收获满意的结果。这是为什么呢?
 
  原因在于他们并没有做好“赶集”的准备,也不了解如何更好地“赶集”,自然得不到好的效果。
 

 
  1、不是最出名的就是最好的,最适合你的才是最好的
 
  大展会历来都是寸土寸金,越大的展会出展费越高。
 
  很多企业一上来就要去最大的展会,结果往往是花了重金效果不佳。
 
  事实上,出名的展会虽然影响力更大,但不一定适合每一家企业。这就好比鞋很漂亮,但不一定跟脚。
 
  与其找一双更漂亮的“鞋”,不如找一双适合自己的“鞋”。
 
  比如说玉环地区的机床企业参加玉环机床展,效果就很不错,因为观众更加对口;而西部制博会就很适合西部地区或有意向向西部发展的机床企业。
 
  总之,选择展会一定是按自身的需求出发,切忌“只选贵的、不选对的”的思路。切实的需求才是决定机床企业参加哪个展会的关键。
 

 
  2、熟悉展会、准备充分
 
  适当的展前准备是十分必要的,好的准备可以帮助企业在展会上更加游刃有余。
 
  比方说展会有大量的台湾地区游客,提前在手机上下个LinkedIn软件可以帮助你建立联系。
 
  具体来说,以下几点准备工作必须做到:
 
  熟悉展馆场地、了解展会议程、了解与会人员、了解展会相关活动、准备名片以及相关材料。
 
  做好准备工作,“不打无准备之仗”。
 

 
  3、学会吸引观众的眼球
 
  吸引与会观众的眼球是非常重要的,更多的人参观才会有更多的商机。
 
  一些小的技巧是必要的,比如在显眼的位置摆上自己企业的荣誉证书、产品证书等相关证书,这会给予你的顾客一些安全感和可靠性;
 
  再比如做一些吸引目光的小活动,抽奖、比赛之类的,可以帮助企业吸引一部分目光;
 
  当然,以上只是举例,吸引别人参观的方法有很多,可以自己去慢慢思考。记住,绝对不要坐着干等顾客上门!
 

 
  4、 合理安排工作人员
 
  俗话说兵贵精、不贵多,一个展位上安排太多的工作人员实际上起到的效果并不好。
 
  出展企业最好按照自己的展位大小,展品数量来合理安排工作人员。
 
  对于机床企业来说,一般的情况是技术不懂销售、销售不懂技术。
 
  工程师不懂得销售技巧和销售要素,很难打动用户去购买产品;而销售对于产品的技术信息又仅限于了解,难以回答客户深层次的问题。所以,工程师跟销售人员需要搭配合作。
 

 
  5、做好展会结束后的整理工作
 
  这是经常被漏掉的一环。
 
  很多人觉得展会结束就可以收拾东西回去了,事实上这是错误的想法,展会结束后的整理工作一定要做好。
 
  首先是总结经验。一次机床展会,有几十家、上百家机床企业推广同一类产品,为什么有的推广效果好,有的效果差?
 
  你要分析原因,去了解你的竞争对手为什么参展效果比你好,总结你这次的参展为什么比上次效果好。总结经验可以帮助你下一次更好地参展。
 
  其次是资料整理,尤其是对客户资料的整理。
 
  A客户是有明显意向的,B客户意向不明,但可以继续跟进,C客户希望参观工厂,D客户已经跟别家签约。及时整理并转移到维护关系管理中,维护好客户关系意味着潜在的交易可能。
(本文由中国机床商务网原创提供,刊用本网站稿件,需经书面授权。)


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